朋友圈营销，如何才能卖货？
朋友圈营销，既不像想象中那么难，但也绝非易事。利用微信，你可以与客户建立更深层的联系，而互加微信，也成了不少商家必不可少的手段。朋友圈，自然而然成了绝佳的广告池。
但很多人苦恼，明明朋友圈里好友不少，营销活动也常发，却迟迟不见成交，这到底是怎么回事？很可能是你的朋友圈营销策略出了问题。
今天就来聊聊，哪些原因可能导致朋友圈不出单，以及如何提升朋友圈成交率。
一、朋友圈为何不卖货?
1. 只顾产品，忽略社交
想要在朋友圈卖货，信任是关键。与其一味地推销产品，不如把大部分时间用来维护社交关系。试着一个月用29天来培养感情，留一天来销售，也许会有意想不到的结果。
2. 广告泛滥，无人问津
天天刷广告，只会让人反感，这也是朋友圈沦为"凉凉"之地的一大原因。如果真的需要推广，偶尔发一次也许有效，但过度宣传只会让人屏蔽或删除你。顾客需要的是安全可靠的交易，而不是空洞无力的广告，他们想要的是更真实的东西。
3. 粉丝不精准，枉费功夫
朋友圈营销需要的是精准的粉丝，目标用户，而不是仅仅追求数量。粉丝质量比数量更重要，每天加500人却毫无转化率，毫无意义。只有有真正需求的人，才会被你的产品打动，否则再努力也徒劳无功。
二、如何提高朋友圈成交率？
1. 了解客户，制定策略
你的朋友圈客户，大体可分为五类：
- 第一类：完全没有需求
- 第二类：可买可不买，有需求但不是刚需
- 第三类：对价格不满意的客户
- 第四类：不想马上买的用户
- 第五类：刚需客户
针对不同类型的客户，我们需要采取不同的策略：
第一类：完全没有需求
这类客户不是你的目标客户，成交的可能性不大，无需过多浪费时间。也不必将他们剔除朋友圈。可以将他们视为潜在客户，也许哪天突然有需求，就成了你的目标客户。
第二类：可买可不买，有需求但不是刚需
这类客户一般都咨询过产品，你需要找出他们的需求，进行引导。如果客户咨询后说“我只是问问，没必要一定要买”，那是典型的购买障碍。这意味着你前期的沟通并没有激发他们的购买欲。
从咨询开始就要注意聊天记录，找出问题所在。如果你听到“我只是问问”，就沉默不语，那么你100%会失去这单生意。这类客户购买意愿并不强烈，你需要花时间挖掘他们的需求，光靠朋友圈广告是不够的。
第三类：对价格不满意的客户
客户最常问的就是“多少钱？”。怎么回答才能激发他们的购买欲呢？
记住，千万不要直接报价格。当客户问价格时，你报完价格后，要么成功，要么就无话可说，多数情况下是后者。其实，当客户主动咨询时，说明他们对你的产品感兴趣，想要了解价格是否在可接受范围内。报价技巧至关重要。
客户都希望越便宜越好，特别是第一次购买或不太了解产品的客户，贸然报价很容易失败。
那么，如何应对这种情况？
- 突出产品优势：先介绍产品的优点，宣传它的质量和优势，以及它能给客户带来的利益。为客户描绘美好的蓝图，直到价格变得相对次要。
- 与同类产品对比：这种方法适用于报价后。与价格低的同类产品比较它的独特优势，与价格高的同类产品比较它的相同优势。
- 学会提问：“您觉得价格高是因为什么？”，“您认为合适的价格是多少？”多问一些问题，也许就能探知客户的心思，并根据他们的回答解决问题，总比毫无头绪要好。
第四类：不想马上买的用户
这类客户常常用一些理由推脱：“我再考虑一下吧”、“我得回去跟老公商量一下”、“我想再了解一下其他的产品”等等。
遇到这种情况，不要轻易相信他们说的话，因为他们可能不会再主动联系你。但如果直接催促他们付款又显得咄咄逼人，怎么办呢？
- 强调时机：告诉客户，现在是购买的最佳时机，并反问：“您有什么顾虑吗？”
- 解决疑虑：深入了解他们的顾虑，并解释现在购买或代理的好处，或举例说明现在购买时机成熟。如果客户真的需要考虑，做好标记，后续持续跟进。
- 把握时机：能立即成交的，不要拖延，及时处理！
- 适度优惠：遇到这种情况，适当的优惠和小礼品搭配可以促进成交。需要注意的是，要控制优惠力度和次数，否则容易出现不优惠就不购买的现象。
展现你的大方与慷慨
想要送出礼物，就大方一点，这会让你在别人眼中留下干脆利落的印象。面对过于过分的要求，你可以坦诚表明自己的难处，并提供部分优惠。
第五类客户：刚需客户
这类客户是最容易成交的，你的产品正是他们迫切需要的。即使不购买你的产品，他们也会选择同类产品。
只需突出产品的优势，或提供一定的优惠和小礼品，就能轻松达成交易。
这类客户需要重点维护，只要产品质量过关，回购只是时间问题。
不要忽视自身问题
做朋友圈营销，如果始终无法成功，要多从自身寻找问题。很多时候，客户不是不愿意买，而是你的营销方式没有打动他们。
总结
朋友圈营销并非难事，但也并非易事。想要抓住意向客户，就需要从现在开始学习朋友圈营销策略，这是唯一的方法。