从“免费龙虾”到“裂变营销”：餐饮店如何玩转低成本引流？
一家龙虾店的老板，最初选择传统的传单方式宣传，效果甚微。后来，他学习了一种免费营销模式，成功让店铺生意火爆。
他的策略是什么呢？
第一步：打造“ irresistible offer ” (无法抗拒的优惠)。
龙虾成本10元/斤，老板制作了100张卡片，凭卡到店可免费获得两斤龙虾（价值58元，不可打包）。他将卡片通过精准渠道发放，吸引顾客上门。
第二步：设计“消费升级”路径。
免费龙虾吸引顾客进店，但两斤龙虾显然不够，顾客大概率会额外消费。老板正是利用这一点，将免费龙虾的成本分摊到其他消费中。
第三步：开启“裂变式”传播。
到店顾客每人可获得10张卡片，赠送给朋友。朋友到店消费后，又能获得2张卡片，继续传播。如此循环，店铺知名度迅速打开。
这种模式的精髓在于：
- 用“免费”吸引眼球，降低获客成本。
- 引导“额外消费”，将免费成本转化为实际收益。
- 利用“裂变传播”，实现低成本推广，快速提升知名度。
这种模式并非龙虾店专属，其他行业也能借鉴：
文中以水果店为例，说明了如何利用免费或半价水果，吸引顾客进店消费，并通过发放优惠券的方式，实现口碑裂变。
理解了这种营销模式的核心，就能举一反三，应用到各行各业。相比于传统的广告投放，这种“免费+裂变”的模式成本更低、效果更佳。