市场策划方案是企业在商业应用中常用的工具，它传递公司产品或服务在市场上的策略目标、执行方向和具体方案，旨在吸引目标客户和市场。
市场策划方案包含两个关键环节：“市场策划”和“方案撰写”。
市场策划是一个系统工程，涵盖市场分析、产品策略、目标客户、营销计划、合作资源和公司现状等方面。它需要丰富的营销经验和专业知识，通常由企业内部多个部门共同参与，例如策划部、销售部、产品部、法务部和知识产权部等。尽管如此，策划师的水平仍然存在差异。
本文将聚焦于“方案撰写”环节，探讨如何有效地将市场策划的思路转化为专业的方案文档。
对于企业文案人员来说，更多时候是将已确定的市场方向、落地方案和执行策略转化为可执行的方案和文案。本篇文章以这样的场景为基础，探讨文案人员如何快速有效地撰写市场策划方案。
虽然策划要点已经确定，但文案人员需要将这些要点串联成逻辑清晰、结构完整、言简意赅的方案。这并非简单的整理，而是需要用生动、吸引人的语言将原本散乱的点子打造成一个完整的方案，这同样是文案工作中至关重要的一部分。
文案人员切勿低估自己的作用。在方案撰写的过程中，他们可以不断提升策划方法和能力，最终成为更有价值的成员。
下面，我们将介绍一个基于多年经验总结出来的市场策划方案撰写步骤，希望能够帮助文案人员克服写作障碍，快速完成任务。
图1：市场策划方案撰写步骤
接下来，让我们详细分析每个步骤。
第1步：调研收集
即使已经明确了基本的思路和方向，也需要进行更深层的调研才能制作出完整的方案。拿到基础策划要点后，需要深入理解，并列出以下问题清单：
1. 目前的市场情况如何？
2. 公司在市场竞争中处于什么地位？
3. 相关行业政策有哪些？会对业务产生哪些影响？
4. 客户对产品或公司哪些方面感到满意？
5. 客户对产品或公司哪些方面感到不满？
6. 产品的技术亮点有哪些？
7. 市场中有哪些公司或产品的定位与公司相似？
8. 公司的资源和团队是否能满足既定的策略？
9. 执行策略需要哪些配套的统计手段、分析方法和监控工具？
问题越详细，越有利于后续的方案撰写。通过深入的调查和思考，可以对策划的思想、灵魂和基础要点有更深刻的理解。也能清楚地了解实际情况，在接下来的写作过程中扬长避短。
第2步：素材整理
这一步是对第一步收集的材料进行提炼、过滤和延展，是决定文案质量的关键步骤。很多文案人员会忽略这一步，或者没有做到深入细致。根据多年的经验，这一步的程度决定了文案的深度和感染力。
整理的过程包含几个关键点：
对素材进行分类。
例如，哪些是关于市场分析的？哪些是关于策略论据的？哪些是关于执行计划的？哪些是关于客户价值的？通过分类，可以直观地了解每个部分的内容多少和质量，从而判断写作的难度。
内容提炼。
根据对素材的理解，结合一些文案技巧，对每部分内容进行提炼，保留精华，去除糟粕。
再次，含义延展。
策划会议确定的方向只是一些零散的点子，可能还比较粗糙，只是要点或者专业术语。文案人员需要运用自己的思考和理解，从目标受众 阅读习惯、行业用语、个性偏好等多角度进行延展，用通俗易懂的语言将专业知识转化为大众能够理解的信息。
素材整理的过程实际上是对整个项目的学习、理解、领悟和提升的过程。在这个过程中，需要尽可能地发散、延展和推敲观点，确保每个方面都考虑周全，并对任何矛盾之处进行深入理解，这将为后面的步骤打下坚实的基础。
第三步：构思内容框架
只要之前的准备工作充分，这一步相对轻松。利用思维导图工具，从逻辑角度构建一个吸引人的内容框架。
建议在完成框架后，及时与领导或资深策划、市场人员进行初步讨论，确保框架的合理性和可行性。提前沟通能够有效避免后期返工带来的沮丧。
第四步：撰写文案
终于到了动笔的环节！有了前面的铺垫，这一步应该不会太难。如果感觉难以启笔，思路一片空白，别着急，回顾之前的工作，沉下心，一步步实操。相信当你真正开始写的时候，文思泉涌！
这一步更多是在内容框架的基础上进行文字填充和丰富。这也是考验文字能力的关键环节。你的文字是否流畅、表达是否清晰、语言是否简洁有力，都将在这一步展现出来。
第五步：反复修改
完成初稿后，不要以为工作就结束了。方案需要经得起推敲，你需要认真思考以下问题：逻辑是否严谨？论据是否充分？方案是否可执行？完整性是否无懈可击？等等。
记住，反复推敲、修改并非多余。最终方案的质量很大程度上取决于这一步的扎实程度。
第六步：排版美工
好的排版和美工不仅赏心悦目，更能提高阅读兴趣，同时也是对客户的尊重。排版和美工往往比预想中更耗时，需要预留充足的时间。特别是针对PPT形式的方案，美工的作用尤为明显。
如果排版和美工不到位，即使方案策划和内容再吸引人，也会大打折扣，甚至让客户从一开始就失去兴趣。这将是不可挽回的损失，就像没有水晶鞋的灰姑娘一样，被遗忘在角落里。
让你的方案闪亮登场！重视美工，在团队合作中，务必配备优秀的专业美工师。
完成这一步，方案终于完成了，可以准备提交审核了。整个过程虽然烧脑，甚至伴随一些彷徨和压抑，但终于可以松一口气了。文案策划，就是一项充满挑战的技术活。