引流方法千千万，但如果没有告诉你背后的原理，就像镜花水月，毫无用处。
为什么呢？
因为方法会随着时间、环境、场景和业务的变化而改变，没有固定不变的套路。
只告诉你一个方法并不能解决问题，你需要理解方法背后的原理，才能根据不同的情况灵活运用。
一句话：释放诱饵。
这里有两个关键要素需要深入理解。
一是诱饵，
二是释放。
什么是诱饵？
对目标用户【有用】的【价值】，能满足他们当前或未来某个时间点的需求，当然只是部分满足。
一旦你理解了这些，引流的方法就能随时随地信手拈来。
以下是一些具体的引流策略：
第一种：产品特价
无论你经营什么，都可以选出一款产品以低于成本的价格出售，甚至不赚钱或微亏。这样做的目的是吸引顾客，将他们引流到你的店里或微信上。
第二种：超级赠品
设计一张代金券，金额根据你的产品特性来定。比如，如果你的产品单价几十元，可以设计十多元的代金券；如果单价几百上千，则可以设计100元左右的代金券。
然后，准备一个价值远超代金券价格的超级赠品，价格要可控，确保成本在可接受范围内。例如，一个服装店可以将价值218元的煮蛋器作为赠品，搭配59元的代金券，吸引顾客。
这样顾客会更倾向于到店体验，即使不买服装，也依然可以获得价值更高的赠品。
第三种：产品拆分
将原本的单一产品拆分成多个步骤，并以低价或免费的方式提供第一个步骤，吸引顾客体验。
例如，一个美容院可以将面部护理拆分成“深度清洁”、“营养导入”、“细胞灌溉”和“能量激活”四个步骤。将“深度清洁”作为引流产品，以19.9元的价格提供，顾客体验后会更加了解其他步骤，从而购买全部护理方案。
第四种：赞助礼品
将你设计的礼品赞助给其他商家，利用他们的引流渠道，为你的店铺引流。前提是将你的礼品包装成能够帮助其他商家引流的工具，并让他们更容易进行销售。
第五种：异业合作
与其他行业商家合作，共享客户资源，尤其适用于低频消费行业。通过合作，可以提供更大的优惠力度，吸引更多顾客。
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第六种：顾客转介绍
这招的核心很简单，就是把顾客当人看。别小瞧这六个字，这里面蕴藏着巨大的秘密。
我朋友是做装修的，自从我跟他分享了这个理念，他每年能服务超过100个客户，其中80%都是转介绍来的。原因很简单，因为他真的把客户当人看。
大多数老板只把客户当客户，所以没有转介绍。人的需求是全方位的，当你真正把客户当人看时，你就会知道该怎么做。如果还不清楚，私信我，我乐意指导。
只要掌握我上面提到的原理，你就可以随时根据情况灵活运用，创造出无数种方法。这些方法都是我们268个案例中反复验证的，非常有效！希望对你有所帮助。
最重要的还是掌握原理，灵活运用，创造出属于你的方法。