创业起步：营销和销售的核心是“实操”
在创业初期，特别是对于草根或小老板来说，营销和销售的重点在于实实在在的行动，而不是空洞的理论研究。你需要的是能落地的具体方法，而不是抽象的概念。
我个人比较认同奥格威的“品牌形象”和瑞夫斯的“独特的销售主张”。我认为这两个务实的理念非常适合工业品和工业设备的网络营销。
以我在网上销售罗茨风机的经历为例，我通过以下三个方面的实操，取得了不错的业绩：
1. 建立品牌形象： 从2006年开始，我每天坚持写博客，让目标客户先了解我这个人，再信任我销售的罗茨风机。通过真实的照片、使用场景和每天的博文，我在客户的脑海中建立了一个具象的品牌形象。
2. 扩大传播范围： 除了博客，我还同时使用官网和260个免费B2B平台，每天发布50条以上的信息。这样，我的信息遍布网络，客户只要搜索罗茨风机，就能看到大量的我的信息。
3. 突出卖点： 我分析了罗茨风机的特点、优势和好处，提炼出关键文案，并传递给目标客户。这不仅包含了产品的核心卖点，还包括一些购买理由和案例。
通过以上实操，我每天持续进行网络传播，积累了大量的用户熟悉度和信任度。这种信任度正是品牌形象的体现，而它也为我的销售带来了实际的订单。
工业品电商的核心：信任度
工业品电商主要依靠信任度，而信任度则是通过品牌形象、卖点、购买理由和案例来建立的。具体的网络传播实操并不难，难的是坚持每天、每天、每天地去执行。
最后值得一提的是，品牌和品牌形象在网络营销上有很大区别。品牌更像是一种抽象的概念，而品牌形象则更具象，可以借助照片、视频、直播等方式呈现出来。
