想象你身在机场，广播一遍又一遍地呼叫着你的名字，急促地提醒你赶往指定的登机口，因为飞机即将起飞。
你拖着行李，一路小跑，却依然迟到了。到达登机口时，登机通道已经关闭，尽管飞机还没起飞，但工作人员却无奈地告诉你：“抱歉，登记时间已过。”
你是否感到沮丧？沮丧过后，你是否想要改变这种情况？
生活中，我们常常面对类似的困境，想要达成目标，却往往受到各种阻碍。这时，谈判便成为了突破困境，争取更多利益的关键。
无论是在职场，还是在生活中，谈判无处不在。它涵盖了工作面试、升职加薪、商品购买、交易达成等等。
你可能没有意识到，你每天都在进行着各种形式的谈判，只是有些谈判是无意识的，有些则是有意识的。
谈判的定义是什么呢？
广义上来说，谈判包括了正式场合下的谈判，以及日常生活中的一切协商、交涉、商量和磋商等等。而狭义上的谈判，则特指正式场合下的谈判。
虽然谈判无处不在，但这并不意味着我们必须对生活中的每一件事都进行谈判。如果你能够有意识地透过表面，洞察事物背后的谈判本质，那么你将会更好地处理人际关系，并获得更大的价值。
想象两个被公司派往非洲开展业务的人。其中一个看到非洲人都不穿鞋子，便沮丧地说：“这里的人都不穿鞋子，怎么开展业务啊”。而另一个却欣喜若狂：“这里的人都不穿鞋子，说明这里有一个巨大的市场！"
有一句话道出了内行和外行在认知上的差别：同样一块土地，外行只看到一马平川、荒草丛生，而内行却能看到山峰林立、沟壑纵横。
学习谈判策略，能够帮助我们，如同内行一样，利用有限的信息，发现更多的机会，把握更多的主动权。
通过本文，你将进一步了解什么是谈判，并且颠覆你对于谈判的传统认知。通过掌握一些谈判策略，你将能够更好地维护人际关系，并为自己争取更多的机会。
有些人认为，谈判应该是想方设法与对方达成共识；有些人则认为，谈判就是成为赢家、获取优势；还有人认为，谈判应该严词厉令，据理力争、寸步不让。
在现实生活中，我们发现，传统的理性、主动、双赢等策略，往往并不奏效。真正面对强硬的谈判对手时，我们仍然手足无措。
不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。否则，即使你再努力再拼命，也很难取得真正的成效。
传统的谈判理念，往往浅尝辄止，没有触及到谈判的核心。那么，谈判真正应该把握的核心是什么呢？
八个字：瞄准目标，争取更多！
回想你生活中的各种场景：与老板谈判，你的目标是获得更高的薪酬；与营业员谈判，你的目标是节省更多的钱；与孩子谈判，你的目标是让他更好地学习……
无论何时，无论何事，我们不都是想要争取更多吗？
这并不意味着，你获得的多，其他人就少了。相反，通过谈判，利益本身能够扩大，变得更大。
更多并不仅仅指金钱或物质上的增加，它还可以是更多的时间、更多的责任、更多的旅行等等。
成功的谈判不在于谈判者是强硬还是温和，不在于谈判结果是双赢还是零和，也不在于谈判环境是否理性，更不在于谈判的辞令或是否陷入僵局。
成功的谈判，只有一个衡量标准，那就是实现核心目标——争取更多！
接下来的12条谈判策略，都旨在帮助你争取更多。这些策略汇集在一起，形成了一种全新的谈判思路。
这就好比，一个人说“我是打篮球的”，另一个人说“我是职业篮球运动员”。他们都是玩篮球的，但两个人所说的几乎不是同一种运动。
策略一：目标至上
目标是你一开始不具备，但想通过谈判获得的东西。在谈判过程中，很多人采取的行动与目标背道而驰，例如过于纠结谁对谁错，过于追究谁的责任等等。
在谈判中，我们所有的行为，都应该清晰明确地指向想要达成的目标。
策略二：了解对手
俗话说：“知己知彼，百战不殆”。如果你对谈判对手一无所知，你就无法说服他们。
在谈判中，我们要把自己看得无足轻重，而把对方摆在核心位置。更重要的是，我们要进行位置互换，将自己置于对方的位置，试着体会对方会考虑些什么。
策略三：情感投资
人永远不可能是理性的！事实上，一场谈判越重要，参与谈判的人就越可能不理性。
要知道，对于失去理智的人，说得再多也是枉然，尤其是讲道理。
我们要多去体会对方的情感世界，尽可能做到感同身受。如果必要，不妨向对方道个歉。
策略四：打破常规，化解僵局
谈判并非有固定的公式可以套用，环境、人员的变化都会影响谈判走向。面对突发状况，灵活应对至关重要。例如，遇到有人说“我讨厌你”时，不要正面冲突，而是询问对方的原因，了解其真实想法，才能更有针对性地进行沟通，最终达成共识。
策略五：循序渐进，稳步推进
谈判中，不要一开始就提出过高要求，这会让对方产生抵触情绪，增加谈判风险。无论是争取加薪还是寻求妥协，都应采取渐进式策略，逐步推进。尤其在双方信任度较低的情况下，更要谨慎行事，避免步子迈太大导致谈判破裂。
策略六：以物易物，互惠互利
每个人对事物的价值判断不同，因此要了解对方看重什么，找到双方都能接受的交换条件。例如，用对方重视但自己不重视的东西进行交换，可以最大限度地满足各方利益，创造更多合作机会。
策略七：洞悉对方，知己知彼
谈判前，要深入了解对方的基本原则、以往谈判经验以及思考方式。只有掌握这些关键信息，才能在对方违背原则时及时指出，并用其认可的标准进行说服，提高谈判效率。
策略八：诚实坦诚，建立信任
不要试图欺骗对方，也不要假装强势，坦诚相待是建立信任的关键。真诚的沟通能够帮助你赢得对方的尊重，并更容易解决问题。记住，真诚是打动人心的最好武器。
策略九：持续沟通，化解矛盾
当谈判陷入僵局时，不要一走了之。大多数谈判的失败都源于沟通不畅。优秀的谈判者会直面沟通中的问题，用简洁明了的语言引导双方回到正轨。只有坚持沟通，才能找到问题的症结，找到解决的方案。
策略十：抓住本质，解决核心
谈判中，要找到真正的问题所在，了解对方真正的需求和顾虑。深入分析对方的行动背后的原因，才能将问题转化为机会。找到真正的核心问题，才能制定出更有针对性的解决方案。
策略十一：包容差异，共赢合作
不要将差异视为障碍，优秀的谈判者反而会利用差异创造价值。每个人都有自己的想法和立场，只有包容彼此的差异，换位思考，才能找到共同的利益点，实现合作共赢。
策略十二：精心准备，胸有成竹
谈判前，要做好充分的准备。明确自己的目标、行动计划、对方的期望、可能出现的意外情况以及应对措施。只有做足功课，才能游刃有余，掌控谈判局势，最终实现目标。
一个真实的例子:
一位乘客因误机，情绪激动。但他没有与机场工作人员发生冲突，而是选择站在登机口，对着飞机驾驶舱摆放行李包，以引起驾驶员的注意。最终，驾驶员与他眼神交流，点头示意，飞机也因此延误了短暂的时间，让他顺利登机。
这个例子说明，懂得谈判技巧可以帮助我们在生活中化解危机，争取利益。在谈判中，切记不要滥用权力，要尊重平等，才能最终达成共识，实现双赢。
记住，权利平衡是谈判成功的关键，只有维护公平，才能实现自己的目标。