再好的产品，再棒的服务，如果顾客不知道你的存在，就无法发挥价值。
渠道通路是连接产品（服务）与客户之间的桥梁。
产品推广不出去，很大程度上是渠道问题。
排除掉客户不接受的产品，如果产品本身受欢迎却推广不开，很可能是以下三个原因：
- 渠道错误: 使用的渠道无法触达目标客户。
- 渠道发力不足: 对于有效的渠道，没有采取足够的执行力或政策支持，导致渠道开发力度不够，无法充分发挥其潜力。
- 缺乏渠道: 找不到能够有效获取客户的渠道线索。
这些问题往往相互关联，共同制约着推广效果。
那么如何寻找有效的渠道通路呢？
以下是五步走策略：
1. 渠道筛选: 列出所有可能的渠道。
2. 渠道构成分析: 分析每个渠道的构成部分、成本等。
3. 渠道验证: 对所选渠道进行试点验证，评估其效果和反馈时效。
4. 渠道匹配: 根据验证结果，选择投入产出比最高的渠道正式启用。
5. 深度开发和维护: 针对匹配成功的渠道，进行深度开发和维护，使其发挥最大效用。