作为初创企业，找到一个适合自己的商业模式至关重要。这不仅能让你找到盈利的方式，也决定着你是否能成功创业。
随着企业发展，你可能需要调整商业模式。但这一切都建立在你对各种常见模式的基础了解之上。今天我们就来探讨当下最常见的10种商业模式，希望你能从中找到适合自己的那一种。
十大商业模式
1. 免费+增值（Freemium）
免费+增值模式首先为用户提供免费的服务，当用户需要更多功能、容量或去除广告时，他们就需要付费。例如，印象笔记允许用户免费存储信息，但若需要更大存储空间或更多功能，用户需要每年支付45美元。
2. 眼球经济（Eyeballs）
这种模式建立一个平台供用户创作和分享内容，以此吸引受众。其背后的逻辑是：一些品牌也希望吸引相同受众，因此会在平台上投放广告或赞助。Facebook、腾讯、新浪等都是这种模式的代表。
3. 虚拟商品（Virtual Goods)
虚拟金币、鲜花、徽章等虚拟商品几乎没有成本和储存费用，但现在的年轻人却愿意花钱购买游戏、直播中的“金币”，以提升虚拟体验。抖音等短视频平台、直播平台以及手游等都是流量变现+增值服务的虚拟产品模式。
4. 手艺人（Craftsman）
小牛电动车就是这种模式的典型代表。这类初创企业将质量和工艺视为生命线。他们可能无法做到规模化，但可以在细分领域成为领先者。通过搭建自己的在线交易平台，线下体验店与线上购买相结合，他们能够吸引更多年轻消费者。
5. 总控台
这个术语用来描述类似戴比尔斯这样的公司 (戴比尔斯是全球最大的钻石供应商、加工商、经销商，经典广告语：“钻石恒久远。一颗永流传”)。想要建立这种模式需要克服几个挑战：控制供应链，并让人们相信这种控制是必要的，而非垄断。
6. 售后模式
在这种模式中，销售的产品需要持续的配套供应，例如打印机、咖啡机和苏打水机。这些产品并非卖出后就结束，而是会持续为企业带来收益。企业服务公司也可以使用这种模式销售软件，并对软件升级、服务和支持收费。
7. 个性化解决方案
这种模式深入了解客户的问题，并尽力满足他们的需求。随着时间的推移，企业可以通过与客户建立深厚关系来提升总销售额。但争取每个新客户都需要付出努力。 (斯洛瓦茨基将这种模式称为面向客户的解决方案)
8. 多元组合
斯洛瓦茨基认为，可口可乐公司采用的是这种模式。可口可乐公司在超市、便利店、餐厅和自动售货机上销售产品，使用不同的包装和价格。
9. 市场领导者
苹果公司采用的是这种模式。市场领导者研发最具创新性和最酷炫的产品。获得市场领导者的地位能让企业的产品溢价，但获得和保持这种地位非常困难。
10. 核心组件
英特尔公司和杜比公司不直接向用户销售产品，但他们的产品是用户设备中的核心组件。英特尔公司为许多硬件公司提供电脑芯片；杜比公司为众多音频和视频制作商提供音频压缩和降噪技术。
中旗的建议
1. 专注
你需要尽可能精确地描述自己的目标客户群。许多创业者害怕关注点过于狭窄或独特，无法发展成全球性业务。但要知道，大多数成功的公司最初都只关注一到两个特定市场，之后才扩展至多个市场，发展成大型企业。
2. 从简
如果你无法用十个词以内描述清楚自己的商业模式，那就说明你还没有商业模式。避免使用那些花哨的商业词汇 (例如：战略性、关键使命、世界级、协同、先发、可规模化、企业级等)，因为这些词汇并不代表商业模式。
3. 复制
商业模式已经存在很久了，人们已经创造出了几乎所有可能的商业模式。你可以在技术、营销和分发方面进行创新，但试图建立一种全新的商业模式几率很小。选择一种已经成功且可理解的商业模式，因为创业路上还有很多其他重要的事情需要你考虑。
4. 做大市场
对于初创企业来说，创造一块更大的蛋糕，而不是竭力抢夺现有的蛋糕，才是更合适的商业模式。用户也希望从初创企业那里发现新鲜酷炫的产品，而不是更好更完善的现有产品。