今天要和大家聊聊实体店，特别是餐饮店如何吸引顾客，获得更多生意。
举个例子，我曾经帮一个在湖北黄石开潜江小龙虾店的学员解决过生意难题。
他当时生意很差，店里冷冷清清。我建议他试试“获客引流三步曲”：
第一步：设计引流产品
想要吸引顾客上门，最好的方法就是给他们好处！
所以我建议他免费送出两斤小龙虾，吸引顾客进店。
也许有人会觉得送两斤小龙虾会赔钱，但其实只要从顾客整体消费来看，往往还是有利可图的。
因为顾客来到店里，通常不会只吃小龙虾，还会点其他菜品和酒水，这样就能收回送小龙虾的成本，甚至还能赚取更多利润。
免费送小龙虾还有两个好处:
1. 广告宣传: 相比于花钱打广告，免费送小龙虾不仅能吸引顾客，还能让他们感受到你的诚意，进而宣传你的店铺。
2. 店内人气: 免费送小龙虾会有很多人来吃，增加店内人气，自然会带动其他菜品的销量。
第二步：推广宣传
制作一张朋友圈海报，上面放上店门头和小龙虾照片，右上角放上店长微信二维码。海报文案可以这样写：
1. 正宗潜江小龙虾两斤，免费送！
2. 只需转发此图到朋友圈即可免费领取！
3. 转发后扫二维码加好友免费领龙虾卡！
然后，找到附近小区群、业主群等本地优质群，让群主帮忙转发海报。
免费领小龙虾是好事，大家都很乐意转发，海报一旦发出去，裂变速度非常快！
第三步：客户到店充值锁客
等客户来吃免费小龙虾的时候，就可以用酒水和其他菜品赚钱了。一般来说，来吃免费小龙虾的顾客不会只有一人，也不会只吃两斤小龙虾，他们会点其他菜品和酒水，增加消费。
注意，免费送的小龙虾只能堂食，不能打包。你可以将这条信息写在海报右下角。
然后，在顾客买单的时候，可以设计一个充值锁客产品，比如充99元送99瓶啤酒，每次消费不限量。这样，顾客充值后再来消费，啤酒就不赚钱了，但菜品和小龙虾仍然可以赚钱。充99元送99瓶啤酒，就是通过啤酒让利吸引顾客，达到锁客的目的。
实体店引流获客的方法都很相似，关键在于老板要转变思维，更新观念，不要害怕免费送东西会赔钱，因为赚更多的钱永远在后面。