作为家装行业的从业者，大家都知道小区对于家装公司的重要性。一个即将交房的小区，就像一块肥肉，吸引着家装行业所有人的目光。很多家装老板面对即将交房的小区，虽然知道客户就在其中，却对如何联系他们、如何让他们上门签单感到无从下手。今天就来分享一下，如何在小区交房前的3个月进行有效的营销活动（并非指交房当天或现场活动，而是提前规划的营销策略）。
在交房前3个月，你需要准备以下几件事情：
一、集中量房、制作平面图、制定整体报价方案
首先要了解小区类型和业主的装修预算，根据预算制定整体报价方案（建议每个小区提供低、中、高三个报价，低价用来吸引客户，中价为主推报价，高价用以衬托中价的性价比）。在报价方案的基础上，制作几套效果图。需要注意的是，这些工作应该在同一时期集中进行，提高效率。例如，可以请设计师加班制作模板，避免后期为每个客户量身定制，节省时间。
二、开展借力营销
在小区进行全面的借力营销，打一场地面营销战。
比如，可以与房地产公司的营销策划部门合作，参与收房活动；与物业公司协商分成比例，在小区内设立办公点。如果你的店面面积较小或离交房小区较远，可以与物业协商租用小区内的空架房（约200-300平米）作为临时展厅，并与当地材料商合作展示样品，打造样板间。样板间最好制作成可拆卸的，方便后期搬迁。
三、交房前两个月策划业主提前见面活动
例如，每周周末组织业主见面活动，地点可以是公司、社区、咖啡厅等，方便业主参加。可以以物业的名义组织业主见面会，提前讲解户型方案。还可以建立业主群，每天分享户型图、效果图、装修小知识等，拉近与业主的距离。
四、在交房前快速抢到1-3个主房型
交房前，在该小区抢先签订几个主户型（自己的或朋友、亲人的房都可以），尽早开工。开工后，可以录制业主的房型：1. 从开工到竣工的拍摄视频；2. 现场工程监理讲解装修知识和常识；3. 写装修日记，包括报价和选择你的优势；4. 业主采访。将整个装修过程拍摄下来，制作成宣传材料，通过各个营销平台进行传播，例如视频网站、抖音、微信公众号、朋友圈等。
五、制定销售产值目标，设置个人激励机制
再完美的方案，最终都需要人去落地执行。在制定营销策略的也要制定好人员团队的销售目标和奖惩机制，进行战前动员，调动团队积极性，才能保证交房当天签单活动取得成功。
家装小区营销的关键在于提前吸引潜在客户，而不是等到交房再进行引流。越早越好，而且引流的手段越丰富、越便捷越好。家装产品不像其他产品，可以通过电话或短信让客户了解清楚。我们需要通过视频、音频、图片、流程图等一系列简单易懂、具有视觉冲击力的家装营销文案进行引流。这需要在营销内容和渠道上下功夫。