FAB法则：让顾客明白产品价值
FAB法则是一种有效的方法，帮助销售人员向顾客阐明产品的价值。它指的是：Feature（属性），Advantage（优势）和Benefit（益处）。通俗来说，就是“因为…所以…那么…”的逻辑关系。
属性（F）：产品的具体特点和特性。
优势（A）：与竞争对手相比的优越之处。
益处（B）：这些优势给顾客带来的具体利益。
例子：
这个沙发是皮做的（属性），很柔软（优势），人坐上去很舒服（益处）。
FAB法则的三个好处：
- 让顾客理解产品介绍。
- 让顾客觉得产品可靠。
- 提升顾客的购买欲望，加深对产品的了解。
钻石销售案例：
重量
- F：10分
- A：象征着爱情十全十美。
- B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定会非常感动。
- F：13分
- A：十三象征一生。
- B：代表一生的爱。
- F：25分
- A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你。
- B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意。
- F：27分
- A：代表着“爱妻”。
- B：同时也证明了您对妻子永恒的爱。
- F：30分
- A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值。
- B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远。
- F：50分
- A：极具收藏价值，具有保值升值的空间。
- B：寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望。
- F：1克拉
- A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高。
- B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。 寓意“您是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱意。
颜色
- F：D、E色
- A：您选择的这枚钻石是D色的，是钻石中的顶级颜色，非常稀少。
- B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福。
- F：F、G色
- A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽。
- B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福。
- F：H色，属于接近无色的级别。
- A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别。
- B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质。
- F：I-J色
- A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的。
- B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；而中国人属于黄皮肤， I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分。
净度
- F：VVS
- A：净度级别非常高，非常具有保值价值。
- B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情。
- F：VS
- A：满足一般佩戴的净度要求。
- B：这是您对爱情更加完美的一种追求（情侣或即将结婚）。
- F：SI级别
- A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征。
- B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。 是性价比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值。
切工
- F：明亮式切工
- A：它能够很好的突显钻石的火彩。
- B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点。
- F：八心八箭
- A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工。
- B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴。
镶嵌材质
- F：Au750
- A：硬度较高，价位相对较低。
- B：18K金镶嵌比较牢固，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支。
- F：Pt950
- A: 纯净，稀有，永恒，不退色。
- B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映。充分展现您的个性与气质。
工艺
- F：喷砂
- A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比。
- B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观。
- F：拉沙
- A：使产品充满质感。
- B：您佩带起来往往也充满知性和内涵。
- F：圆弧戒臂
- A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指。
- B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕。
镶嵌方式
F：爪镶
爪镶
A：爪子稳固地抓住钻石，金属部分很少遮挡钻石。
B：镶嵌牢固，您不必担心钻石脱落。少量的金属让钻石的光芒更加耀眼夺目，提升您的闪耀魅力。
包镶
A：整体感强，镶嵌稳固，简洁明了。
B：包镶款式经典大方，适合成熟女性或男士，也适合手指较丰满的女性。冬天佩戴不会担心勾到衣物。
微钉镶
A：钻石仿佛悬浮，最大程度展现其光彩。
B：大量钻石的豪华大气，见石不见金，佩戴起来精致典雅。
夹镶
A：钻石裸露面积比爪镶更大，更方便观察钻石形状。
B：钻石仿佛悬于两道山崖间的闪亮巨石，光芒耀眼夺目。
