在互联网时代，企业获取客户的方式已转向线上。从早期的搜索引擎推广和电商平台广告，到如今的短视频、直播等新兴媒体，企业都在积极探索新的获客途径。
抖音作为近年的现象级平台，其流量不容忽视。虽然传统的抖音以推荐流为主，但随着搜索功能的优化和电商、直播、图文、团购等板块的融入，抖音逐渐发展成一个综合性平台，抖音搜索也随之崛起。用户在抖音上进行搜索的习惯正在养成，而且在不同场景下，用户的购买意愿也提高了。
目前，抖音的搜索功能十分丰富，除了主动搜索框，还有很多被动搜索的场景：视频播放界面下方的相关搜索、暂停短视频识别画面后自动弹出的搜索框、评论区中的看后搜吸顶词等等。据统计，47%的抖音用户主动搜索，53%的用户会进行看后搜，41%的用户在打开抖音的30秒内会发起搜索请求。抖音已经成为了搜索大户，这对于用户和企业来说都是巨大的商机。
很多人认为种草是小红书的强项，但事实上，所有内容平台都具有种草能力，特别是像抖音这样的短视频平台，种草力度甚至更强。为了将用户的种草行为转化为实际成交，抖音需要实现“种搜一体化”。
“种搜一体化”是指将“种草”和“搜索”两种获客方式有机结合，形成全新的网络营销模式。用户在抖音被某商品种草后，产生兴趣并引发搜索，想要进一步了解商品信息，最终下单购买，这就是“种搜一体化”的路径。该路径对于决策周期长、产品价值高的商品尤为重要。
为什么说种搜一体化是企业线上网络渠道获客的趋势呢？
巨量引擎提出了一个搜索营销增长飞轮：商家利用内容种草+边种边搜，激发泛搜需求，并通过实时搜索为主动搜索和后续搜索的用户提供精准的搜索结果，促使用户做出决策。短视频、直播间、商品卡和品牌专区广告等手段直接推动转化，同时积累品牌影响力和用户基数。更强的品牌影响力和更多的粉丝将进一步推动增长的循环。
为了让搜索营销飞轮转起来，企业需要运用RANK方法论：R代表搜索收益，A代表搜索广告投放，N代表精准内容，K代表关键词。巨量引擎发布的《2024巨量引擎搜索广告营销通案：种搜一体，生意直达》详细阐述了RANK方法论的应用。简而言之，搜索广告要有趣味、接地气，关联更多关键词，联动搜索和种草，才能撬动更多流量；内容素材要有趣、有价值；关键词方面要选择高转化潜力的关键词，根据品牌特性选择不同的关键词策略，才能玩转RANK，实现种搜一体化。
想要在种搜一体化的场域中实现用户从种草到成交，企业需要不断沉淀内容和口碑，吸引更多用户，积累品牌势能，形成正向循环。企业要不断学习、实践，才能真正实践种搜一体化，在竞争激烈的市场中脱颖而出。