生意可分为两种:追求财富增长的,和维持基本生活的。
生意都离不开资源,商品或服务场所只是价值交换的桥梁。归根结底,生意是关于"人"的,什么样的人做匹配的生意,用合适的桥梁连接目标人群。
"司"字很有深意,司机掌控机器,司法掌控法律,官员可称为"司权"等等,他们本质上都是特定时期资源的代言人。资源具有时间属性,正如雷军所说"站在风口上猪都能飞起来",关键在于你深耕的领域与时代趋势一致,并抓住了机遇。
真正掌控稀缺资源的往往是垄断或寡头,普通人难以企及;拥有强大社会关系的人,普通人也难以触达。但这属于"命"的一部分,可以通过"运"来弥补。
"运"在于提升自我。提升是动态过程,没有人拥有不可替代的资源,资源都需积累。《菜根谭》有言:"舍勿处疑,恩不图报。" 首先要让别人知道你是做什么的,其次要让别人信任你,再次要与人建立友好关系,最后要乐于助人,这就是积累资源的过程。生意做到一定规模,就可以利用品牌面向大众,降低单个资源的权重,也更加安全。例如,雄心勃勃的创业者需要先讲好故事,获得天使轮融资,之后获得A轮、B轮融资,最终通过IPO进入更大的资本市场。
我曾遇到一位客户,他从一位熟人那里购买商品,价格从八万多元砍到四万多元,但后来就不再与其合作了。我最初以己度人,认为这位商家宰熟不智,既损害声誉,又破坏关系。后来我才明白,这位商家生意平淡,每年依靠几位熟人就能维持生计。对他而言,熟人就是资源,有些人天生信任熟人,闭着眼睛也会买单,他不赚白不赚。这位商家缺乏更优质的资源,加上心术不正,最终导致短视行为。
总而言之,不要只盯着眼前的利益,要经营好自身价值,资源自然会随之而来。