直播带货作为一种高效的销售方式，目前仍是所有销售方式中最有效率的。
传统销售模式通常需要一名销售员对应一名顾客，即使是团购模式，一名销售人员也最多只能服务几百名顾客。而在直播间，一个主播可以服务无数顾客。
传统销售模式下，用户从产生需求到寻找产品、了解品牌、比价，最终下单需要一个漫长的决策周期。但在直播间，这个过程被大大缩短。
直播带货在没有更强大的方式取代之前，其未来前景非常可观。
越来越多人想要在直播间分一杯羹，但真正了解直播带货运营的人却寥寥无几。
本文将分享一份抖音直播带货的完整流程，帮助你掌握直播带货的运营思路。
01
直播定位
许多新手会忽略直播定位，导致不知道开播后该做什么，也不清楚要吸引什么样的用户观看。
如果连自己做直播的目标都不清楚，那么就不要进行直播。
进行直播带货的第一步是明确：你的直播能够提供什么？目标人群是谁？你要帮助目标人群解决什么问题？
在KOL时代，粉丝会因为喜欢主播这个人而对其产生信任，从而购买其推荐的产品。
02
确定直播人员分工
在我们前两天讨论直播团队搭建时提到，
一场直播需要多个环节，包括主播、选品、排品、策划福利活动、准备话术、直播过程中的控场、产品展示、上链接以及解答客户问题等等。
为了做好这些事情，需要明确人员分工，各司其位，每个人负责各自的岗位，以保证直播质量。
新手刚开始进行直播时，团队至少需要三个人：主播、副播和场控。主播负责控制整个直播的节奏，副播负责补充信息，场控负责后勤工作。
03
直播间搭建
一个优质的直播间场景能够有效提升直播效果。
搭建一个完善的直播间场景则需要相关的设备进行合理布置，例如必备的补光灯、支架、麦克风等等。
直播间场景需要与商品相匹配，尽量营造专业的直播场景，背景整洁，景深感强，让用户专注于主播，并且长时间观看也不会觉得疲劳。
光线要明亮，如果背景太暗，无法更好地展示商品情况。确保网络稳定，避免直播卡顿等问题。
03
直播间预热
以上三点是直播前的一些基础准备工作，接下来正式进入运营相关的操作流程。
首先需要提前预热，为直播间引流。可以合理利用抖音直播带货的预告功能。
第一种，短视频预告贴纸，在发布视频的同时预告直播时间，只要用户点击贴纸上的“想看”按钮，无论是否关注你，都会收到开播提醒。
开播前十分钟，你会收到官方通知，告知有多少人观看你的直播预告。
在直播过程中也会实时提示哪些观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束后，还会提供数据总结。
第二种，个人页直播动态
在主页设置或修改直播公告，任何访问主页的人都会在直播间动态栏看到直播公告，并可以标记“想看”进行预约。
第三种，商品清单直播预告
为了让粉丝提前了解直播信息，您可以引导他们通过抖音搜索您的昵称，或者提前将直播预告分享到其他平台。直播开始前，抖音会向已预约直播和对商品感兴趣的用户发送信息，吸引他们进入直播间。
请务必保证所有形式的预告内容与实际直播信息一致。如发现信息有误导致消费者权益受损，预告功能将被取消。
05
直播内容策划
直播内容包括产品介绍、活动设置、直播间互动、下期预告等。介绍产品时，重点围绕以下三个方面：
- 产品能解决什么问题（痛点）
- 如何解决问题（卖点）
- 与同类产品的差异（亮点）
直播活动设置参考：
- 开场满送：开播前，设定直播间人满多少就抽奖，吸引人气。
- 整点抽奖：每到整点，截屏抽奖，保持粉丝持续关注。
- 问答抽奖：设置问题，答对即有机会抽奖。
- 限量秒杀：针对季节性爆品进行限量秒杀，在直播间氛围低迷时推出，快速提升人气。
- 神秘黑盒：福袋、商品搭配、一口定价、盲拍等，开袋有惊喜。
预告下期
- 直播结束前30分钟，复盘所有商品，重点介绍重点商品，抓住所有销售机会。
- 预告下一期计划，让消费者充满期待，持续关注您的直播。
直播带货脚本的核心就是流程设计和安排，把您在直播间要做的所有事情都规划好。
06
直播复盘
每场直播结束后，都要及时进行复盘。通过复盘，您可以发现上一场直播中的问题，总结做得好的地方，并在下一场直播中做得更好，从而让直播间流量持续稳定。
直播复盘内容包括：
- 每个分工都要进行复盘，从不同角度总结经验，互相鼓励。
- 组织团队观看回放，总结细节。
- 复盘数据：最高在线人数、累计互动次数、分享次数、商品点击量。
- 进阶数据：分时段人流量、促销活动人群变化、商品流向变化。
直播带货小技巧：
- 保持稳定的直播时间，让用户养成习惯。
- 直播时长至少2小时以上。前期直播没有抓住重点，可以根据实际情况调整时长。
- 给直播间打标签，让系统推荐精准流量。
- 根据直播主题选择商品，每场直播选择5-10款商品，包括一款引流单品和2-3款折扣主推商品，做好商品排序策略，提高商品转化率。
- 关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。
- 多种玩法带节奏，例如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，活跃直播间氛围。
- 设计不同时间段的噱头，例如每5或10分钟重复口播重点信息，加深观众印象。每半小时或整点设置特殊玩法，延长停留时间。直播结束时预告下场直播，反复提醒下一场直播的时间、内容和折扣，也可以卖个关子，吸引用户。