本文结合作者对美的、小米等企业的实战经验，对不同阶段企业的产品策略进行分析，希望能对你有所启发。
1. 企业的不同发展阶段
我们将企业划分为四个阶段：
- 草莽企业： 抓住机遇快速发展，但规模较小，生存周期较短，例如街头餐饮、零售店等。
- 腰部企业： 占据特定生态位，与其他企业形成差异化竞争，例如理想汽车专注于家庭用户。
- 头部企业： 通过资源优势快速占据行业主导地位，例如美团、滴滴、微信等。
- 顶级企业： 能够抓住时代趋势，不断迭代产品，实现长期增长，例如华为。
2. 各阶段企业的产品策略
2.1 草莽企业：找到破局点
- 构建用户需求库： 通过与用户深度沟通，了解用户的痛点、需求和期望。
- 构建产品概念库： 结合用户需求库，与专家团队共同创作产品解决方案。
- 用户投票概念库： 通过用户盲测，验证产品方案的有效性和可行性。
- 找到破局点： 从用户投票概念库中选择最具潜力、资源可及的方案并迅速行动。
2.2 腰部企业：找到生态位
- 人群错位： 分析行业竞争格局，找到未被满足的用户群体。
- 价格错位： 通过价格定位，找到规模化增长的价格区间。
- 产品差异化： 深入分析目标用户，找到未被满足的需求，并针对性设计差异化产品。
2.3 头部企业：终结行业混乱
- 快速获取用户： 通过低价、免费甚至补贴的方式，迅速积累用户规模。
- 沉淀用户： 通过平台、品牌等手段留住用户，建立信任，获取用户数据。
- 商业变现： 通过高附加值产品收费，实现商业回报，并挤压竞争对手。
2.4 顶级企业：跨越周期
- 洞悉时代趋势： 分析全球产业周期变化，预测未来发展趋势。
- 确定核心控制点： 找到关键优势，构建核心竞争力。
- 构建人群地图： 分析不同用户群体，制定针对性产品策略。
- 全方位布局： 根据用户需求，规划产品路线图，保证产品迭代与时代同步。
3. 产品决策模型
实际产品决策过程中会遇到许多不确定性，以下是一些业内产品大神常用的决策模型，可以帮助你更加从容地做出决策。
产品是用户成功和商业成功的交集，是满足用户需求的最优解决方案，打造爆品是所有产品人的追求。
爆品的机会来自哪里？
它可以源于新技术、新品类，或是新流量。每个时代的科技极限造就了那个时代最独特的印记，科技永不止步，机会也永不消失。新品类代表着用户新的需求，人的欲望永远无法满足，新的需求意味着新的机会。新流量则意味着产品和用户连接方式的不断革新，从线下店到电商再到新媒体，连接方式始终在变，新的流量洼地不断出现，新的机会也随之而来。
如何打造爆品？
爆品取决于三个关键因素：极致单品、海量规模以及长周期的最优取舍。通过STP市场切割，找到最大规模的市场；通过单品聚焦，将资源投入十倍放大；通过海量规模大幅降低研发成本；通过长周期进一步降低分摊成本，最终实现产品成功。
用户体验是爆品的关键。
用户需要更好的体验，也需要全新的体验。仅仅复制模仿已有的产品，价值微不足道，即便有改进，减去替换成本也所剩无几。最好的策略是创新，在一个空白领域做到60分，远胜于在旧领域从60分提升到80分。
最终的产品竞争力取决于产品功能、产品价格和产品质量的最佳平衡。
在相同价格和品质的情况下，产品功能越强大，销量越好。在相同功能和品质的情况下，产品价格越低，销量越好。在相同功能和价格的情况下，产品品质越高，销量越好。
策略选择至关重要！
草莽、腰部、头部、顶级企业关注点各不相同，不同阶段适用不同的策略，节奏尤为重要。不要在不合适的阶段使用不合适的策略，比如草莽阶段使用头部企业的策略，或头部企业使用草莽企业的策略，最终只会导致失败。
产品的本质是什么？
产品以用户为中心，最终追求科技极限。每一个产品都是用户需求和科技极限的结合，在时代中留下印记。
热爱是做出好产品的关键。
因为热爱，可以不厌其烦地与几百个用户交流；
因为热爱，可以不畏困难成为专业级用户；
因为热爱，可以抛开成见，想尽一切办法召集优秀人才共创方案；
因为热爱，可以上百次打磨一个微小的曲面；
因为热爱，可以排除万难，攻克技术难关；
因为热爱，可以在艰难危机时挺身而出，勇往直前；
因为热爱，会发自内心感谢每一个认可产品的用户！
作者：张文康 Vincent，小米产品人，持续探索并输出哲学、自然学、经济学、心理学、艺术学、科学、法学、管理学八元思维及其商业应用，欢迎关注，一路同行～
