曾经，大众对微商抱持着抵触情绪。如今微商展现了独特的商品销售和运营创新价值，证明了其在商业舞台上不可忽视的存在。
虽然许多人仍对微商持怀疑态度，但除了朋友圈的过度宣传外，我们或许并不能清晰地解释为何对此感到反感。
从2012年的兴起，到2015年的被唱衰，再到2017年的被中产抵触，微商始终顽强地生存着。2018年，微商被资本市场包装成社交电商，并成功获得了投资。是什么让微商能在竞争激烈的市场中占据一席之地？他们的生存之道是什么?
尽管“社交电商”的称谓更时髦，但对于中国商业生态而言，微商是一个不可忽视的历史词汇。本文将继续使用“微商”这一称谓。
微商是一群自主创业，不断创新的群体。他们通过探索创新，找到了生存之道。
微商是一种已有数年历史的商业模式，历久弥新。2018年，微商再次获得资本青睐，原因非常充分：微商为商品提供了宝贵的销售渠道，其创新力和竞争力十足，其组织形式更具社会性，为交易带来了更多可能性。
很明显，微商在商品流通方面做出了三点创新：
- 对商品进行至少一次品牌再包装。
- 为商品销售过程赋予更多个性化和场景化营销。
- 将传播和交易场所从公共平台转移到个人社群（微商的整合平台更多是赋能，这里不展开讨论）。
在传统渠道中，品牌的营销定位基本由厂家确定，经销商充当渠道角色，提供垫资和销售功能，缺乏商品营销能力，更多只是执行营销策略，有时甚至连执行这一环节都无法落地。
B2C 电商的出现一定程度上解决了这个问题。平台和品牌商的联合运营使品牌在不同平台呈现出不同的营销定位，品牌被赋予了平台的一些定位属性，但仍然无法实现客户精准营销的千人千面。
相较之下，微商独特的销售方式可以让品牌更加直接地接触客户，了解他们的需求和痛点。
微商代理本身具备一定的营销技能，甚至团队的营销能力。不同的团队对品牌的理解和对客户的感知差異，导致品牌定位在二次加工后更具特定人群属性，更加细化，尽管略显粗糙。
二次加工的过程，也是商品被场景化推广的过程。
微商的二次营销包装，大多是对商品的场景化个性化包装。这种场景化包装主要通过商品功能、内涵、卖点等，进行相关的场景带入，增加购买时的感情触发。
场景化包装一方面对商品卖点进行二次提炼，使其更加贴合本地化的需求和喜好；另一方面为了增加商品的脸谱化和IP化，传播更多具有生活化的素材。
与之密不可分的是一层层剥落的社群，这些社群是社会关系的载体，每个群的群主都是另一个群的成员，信息和素材得以在社群中以一定程度演化不断传播。大多数成员在保留本社群获取素材的大部分内容上，加上自我加工的新东西，再次传播到自己的社群。
这种依循社会关系的社群传播过程，是销售场景由大到小的叠落，也是商品信息和素材由大众到脸谱化的演化。整个过程加上服务，真正做到了有感情的千人千面。
微商销售渠道中加入了人与人之间的关系，让商品流摆脱了对商品本身100%全方位依赖，降低了广告成本、人力、营销成本，降低了对厂家的过度依赖，让商品的流通增加了更多可能性。
微商团队成员来源广泛，信息可以在相同的时间传播得更远。例如，品牌的区域抵抗问题可以通过微商渠道在一定程度上解决。品牌通过一个区域微商团队切入新区域的效率，要比通过传统经销商再转商超落地的效率高（信息传递、信任度、接受效率）。成本缩减节省下来的费用可以投入到其他方面，提升商品本身的竞争力。
微商的主体以宝妈为主，“万恶的市场经济”推动的消费主力也是女性。基于微信社群的微商可以更加直接地触达用户。可以说，在消费需求的把握和理解方面，微商要比商超这种组织型渠道更加透彻。
微信社群的本地化也让微商渠道可以根据客户的区域性和特异性，对品牌或商品的卖点进行二次甚至三次加工。这种再加工可以做到多个维度，可能是针对某些类群的人，或者基于某个社区，或者其他，传达出来的商品卖点更加本土化和类群化。
这种极度个性化的营销包装，是传统渠道甚至传统电商都无法比拟的。再加上微商可以从商品精选、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生式”服务，差异化异常明显。
一个商品获得成功，需要在需求场景、选择场景、使用场景都做足文章。
商品卖点的提炼和包装是前提，如果这一环节出现问题，很多真正的好商品也会被埋没。微商对商品进行二次挖掘和发酵，产生更多新元素。这给了品牌包装不是很清晰的商品一個爆发机会。
在微商渠道，一个商品卖点总是有可能被形象地再诠释，促进更好的传播并让客户认可，并引导客户分享它，再获取更多的客户，形成一个更加良性的商品传播循环。
例如，“清新芳香”这个洗发水香味的毫无特点的表述，微商可以把它场景化成用完后出门被搭讪几次或者回头率的变化；
例如，把晦涩抽象、千年不犯错的“美味可口、营养健康”这样的食品卖点，转化为每天的早中晚的生活场景、体重的变化、体检的数据（先不管数据的准确性和相关性有多少）等等。
你苦苦没有找到口碑传播的有效点和方式，在微商团队那里可能是信手拈来，而且真实度和感知度更好，更贴近圈子里面客户的生活状态：只是因为微商们接近客户。
这是他们对商品场景化营造“很社交”的玩法。这里可能出现参差不齐的素材呈现，应该是引起一些人反感的原因之一吧。
微商的独特优势在于直接触达消费者，并利用社群效应，快速汇集产品需求。庞大的需求量为产品商品化提供了坚实基础，加速了新商品、新品牌的开发速度。
光明、蒙牛、新农等知名品牌已纷纷开拓微商渠道，专供特殊产品。这也体现了微商渠道对于新品发布的巨大潜力，值得深入探讨。
微商的创新精神和专业渗透能力，为消费者带来了更多美味、有趣、实用的新产品，其价值不容忽视。
作为个人IP经营者，我们应拥抱信息生活化和个人化的趋势。
让我们保持开放的心态，鼓励每一个创新者，他们值得尊敬。