红木家具销售：必不可少的底气
东成红木全国经销商培训会后，一位营销前辈分享了一个发人深省的话题：红木家具并非易卖之物，它需要文化的底蕴和有效的沟通。
那么，红木家具销售员最需要的是什么？
这位前辈的提问引人深思：你能面对一道菜，讲述出 15 个截然不同的故事吗？
我们莞尔一笑，无法答复。
前辈继续说道，红木家具销售员需要的是营销技巧，需要提升自身的文化素养，正如面对一道菜时能讲述出 15 个不尽相同的故事。红木家具销售真正需要的是“营销”，而不是仅仅的销售。
又言，“营销”究竟是指什么？它是铺垫、是建立情感、是时间的酝酿，就像一段恋爱。而“销售”是什么？是一手交钱一手交货，类似于离婚时财产分割的明确与无情。
东成红木的金牌销售林总曾说道：销售就是要霸道！
这种“霸道”与董明珠式的销售要求有相似之处，但更深层次地体现在专业素养和文化积淀带来的“底气”！
何谓“底气”？
有人认为，底气源于自信。但底气实际上更多地来自于“自知之明”。古语有云：知人者智，自知者明。明智者洞见自身的能力与潜力，同时也清醒地认识他人的优势与不足。
所谓心中有底，即无论你的言语举止多么谦逊有礼，他人依然能感知到你内心的自信。这种自信表现为一种底气，它可以来源于财富、学识、家庭背景、专项技能等。部分红木家具销售员缺乏底气，其主要原因在于对自身品牌的信心不足。
俗话说，人无底不壮，浑身有气无力。红木家具销售员的底气不只源于对品牌的自信，还源于对文化的理解。
另一位陶瓷界的前辈曾经对我说过，红木家具需要什么“营销”？！只要告知材质和价格，就能卖出！还要营销什么？
如今我有了底气，想要回复道：红木家具确实不需要普通的营销，它的需求源于其深厚的中国文化底蕴！
所谓需要营销，指的是红木家具需要更高层次的营销，不只是讲述出 15 个故事，而是创造性地传承这些故事！
此时此刻，我突然想起了香港歌星林子祥演唱的热血歌曲……
