销售的成功秘诀：流程和差异化
许多销售人员认为，真诚、自信、细心、韧性、良好的心理素质、交际能力、热情、知识面、责任心以及谈判力是做好销售的关键。这些品质固然重要，但你是否发现，即使具备这些，销售依然充满挑战？
问题不在于个人素质，而在于缺乏顶尖的销售策略。成功的秘诀在于两点：销售流程和差异化。
以我们社群里一位销售养生产品的会员为例，他面临着市场竞争激烈、成交困难的困境。我们的导师为他提供了两个解决方案。
首先是设计销售流程。 成交难，是因为客户的购买欲望没有被激发。一套有效的销售流程，能够循序渐进地引导客户，最终促成交易。这位会员按照指导，短短几天就轻松完成了多笔订单，销售流程的威力可见一斑！
其次是差异化产品定位。 销售难，还可能因为你的产品缺乏独特卖点。如果你的说辞和竞争对手毫无二致，客户为何要选择你？
如何找到差异化？答案是关注客户痛点。仔细观察竞争对手，收集客户的抱怨和不满，这些都是差异化突破口。解决客户在其他地方无法满足的需求，你的产品自然脱颖而出！
希望今天的分享能够对你有所启发。