定价策略中，将商品定价在 10.00 元的整数价格略微下调，通常称为心理定价或魅力定价，是一种广泛采用的市场营销技巧。此策略植根于心理学原理，核心思想是商品价格的小数位对消费者的心理认知产生显著影响。以下是该定价策略可能有效的几个原因：
1. 左位数效应：人眼在阅读价格时会优先关注最左边的数字。当数字 9.90 呈现在消费者面前时，最左边的数字 9 便暗示了较低的价格，从而在消费者心中营造出更实惠的感觉。
2. 对比效应：尽管 9.90 元与 10.00 元仅有 0.10 元的微弱差异，但当价格以 9 结尾时，消费者在心理上会将此价格归类为更低的价格范围，与整数价格产生对比效应，从而刺激购买欲望。
3. 心理账户：消费者倾向于在心理上划分不同的支出类别，例如“低于 10 元”和“高于 10 元”。9.90 元的价格可能归类为较小的支出，从而在购买决策过程中带来更少的犹豫。
4. 锚定效应：消费者在首次接触到价格（被称为锚点）后，后续对价格的判断会受到锚点的轻微影响。当 9.90 元作为初始锚点时，消费者对产品价值的预期可能相应降低。
5. 习惯性购买：随着时间的推移，消费者可能会习惯某些价格点，例如 9.90 元。这种习惯性认知可能成为消费者购买决策的一个触发点。
尽管这种定价策略在诸多情况下被证明有效，但它的影响力可能会受到产品特性、市场、消费者群体以及文化差异的制约。并非所有的消费者都会产生相同的反应，一部分消费者可能对这种定价策略免疫，或者对价格的微小变动不敏感。长期过度依赖这种策略可能会弱化消费者对价格的敏感度，或引发消费者对产品实际价值的质疑。
心理定价是一项工具，商家在运用时必须结合自己产品的特性、目标受众和消费者行为进行综合评估，以达到最优效果。