身处市场营销领域，我经常会被问到，营销和推销的区别之处。
每次遇到这样的提问，我都会引用管理大师彼得·德鲁克的名言作答：“营销的真正目的就是让推销变得多余”。
作为营销人，必须着眼于全局。
虽然本文不涉及营销理论的探讨，但我们不得不思考，在当今时代，营销实践中哪种营销功能最显着、最有价值，甚至可以起到四两拨千斤的作用？
很多人会认为是品牌知名度的杠杆效应。此类商业案例比比皆是：史玉柱凭借“今年爸妈不收礼，收礼还收脑白金”语出翻身；杜国楹依靠小罐茶等产品赚得盆满钵满。
严格来说，他们的产品还不能称为品牌，至少不能称为名牌，都是借助了广告的力量。
谈到广告学知识的运用，叶茂中老师绝对是泰山北斗级人物。他既有理论又有实践，拥有众多广告学、营销学经典案例。
完成以上文字的铺垫，我接下来想表达的是：
时代在变迁，市场在演进，环境也在变化。商业的基本逻辑依然存在。
回到当下，类似于脑白金那种“陆海空密集轰炸”式的广告方式，以及小罐茶那独具匠心的包装技巧，还能取得之前的成功吗？显然不可能。
与时俱进，例如当今的与辉同行、小杨哥等大IP带货模式，也许史玉柱和杜国楹只能从投资人的角度思考案例，至于电商推广、IP持久性、品牌影响力的提升等方面，他们也不一定能提供指导。
每一位企业家或商人都是所在时代的机会主义者。他们的成功是时代机遇与个人努力相辅相成的结果。
在这个时代变革的背景下，我们作为普通营销人员，应该从中汲取哪些启示？
我以一个80后为例。我身边有很多人都看不懂直播带货，也不理解人工智能的价值，甚至对电商的基本逻辑都一知半解。
这是一种正常的现象。进入中年阶段后，人们大多不想深入学习新知识，即使学也只是学一些自己感兴趣的。年轻人可能无法想象，到了中年，学习会让人感到疲惫不堪。
对于我们营销人员来说，酒香也怕巷子深，这是今天不得不面对的一个现实。
“酒好不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。
如今，即便是再好的产品，如果不进行营销推广、广告宣传，也很难被发现。
即使搜索起来都很困难，产品又如何指望畅销？
公司、产品乃至我们个人，都必须树立知名度，也就是穿透性，让我们的品牌战略不再被动。
我认为最有效的宣传方式并不是以前人人推崇的故事性，现在的企业上市路演也没有人愿意听故事了，更不是靠编造剧本。那应该靠什么呢？没有好的产品作为前提，一切都是空谈。
在当前市场产品同质化愈发严重的背景下，好的产品质量无疑是一种识别利器。
至于如何进行宣传推广，八个字足矣：“不做第一，就做唯一”。
也就是说，一定要有特色。即使是流量也一样，没有特色的流量几乎没有商业价值。
如何打造特色，仁者见仁，智者见智。每个营销人员采取的方法和方式都不同，如何落笔、开花结果，过程也必定不同。
无论采用哪种营销策略，都要意识到宣传推广工作已经成为营销人员的必修课。
在一定程度上，这也是老板企业稳健发展的必修课。
只有具备这种意识，才会采取积极进取的行动，才会有所进步，才能开启事业新征程。