许多创业者对BD和销售的概念模糊不清，常常将他们归于同一部门从事相似的工作。实际上两人的工作范围大相径庭。
销售专注于与现有客户或潜在客户沟通，促使其付费成为用户，进行点对点的直接接触。BD基于企业的资源与其他企业或组织建立战略合作，引入互利的事项，为销售部门带来更多潜在客户，从而促进双方业务开展。这是面向未来的面对面交流。
BD不直接要求客户付费，而是以物换物的方式进行互利合作，甚至在很大程度上主动提供资金换取对方的资源。BD需要随时了解公司的战略、资源和资金情况，随时服从安排。与对方谈判合作的前提是公司的基本状况，与个人关系不大。
对于销售，销售业绩本身取决于销售人员的个人素质，因此能否成功销售首先取决于个人能力。对于销售人员的能力和专业知识要求很高。但只要产品和服务满足用户需求，随着销售能力的提高，签约难度也会随之降低。优秀的销售人员往往比BD收入高。
