3A 大客户与顾客需求
为了有效的说服他人，需要解决三个关键问题：
- 信不信
- 要不要
- 值不值
在这三个要素中，信不信是最重要的。建立信任是关键，否则客户可能完全不考虑你的产品或服务。
解决信不信问题后，下一步是解决要不要的问题。如果客户不认为你的产品或服务对他们有价值，你再怎么强调其价值也没有意义。
解决要不要问题的关键是创建需求。客户可能没有意识或认识到他们的需求。需要通过故事、案例研究和名人背书等方式，激发客户的需求。
解决值不值的问题。在客户意识到其需求并表达出想要你的产品或服务后，就可以向他们展示产品的价值。
记住，在沟通过程中，要寻找3A 级大客户，即：
- 有钱的
- 有权的
- 有需求的
在三个要素中，有钱是最重要的。如果客户没有钱，即使他们有需求，也很难达成交易。
要成功地说服他人，必须按照顺序解决三个问题：信不信、要不要、值不值。通过创建需求和塑造产品的重要性，你可以有效解决要不要的问题，从而增加说服力和成交率。