随着教育培训机构的招生旺季到来，各种促销活动层出不穷，吸引了众多家长的目光，地推现场往往转化率却不尽如人意。
并非课程质量或优惠力度不足，而是地推人员在与家长沟通中出现了问题，不懂得如何有效传达信息，打消家长的顾虑。
以下是如何打造引人注目的地推话术，促进家长报名：
一、营造参与感，消弭顾虑
很多家长对0元体验课心动，但也会担心是陷阱。地推人员应给出合理的体验动机。
避免使用“免费优惠”等词语，而改成“让孩子亲身体验我们的课程，满意后再报名学习”。这样，家长就会觉得这不是一次优惠活动，而是机构考察孩子资质的手段。虽然本质上都是招生，但换种说法可以减轻家长的防备心理。
还可以强调机构的周年庆典或重大活动，营造“限时优惠”的紧迫感，让家长觉得错失良机就十分可惜。机构的周年庆典也展现了其成熟稳健的形象，打消家长的疑虑。
二、全面展示教学优势，树立信心
家长更关注教学质量。地推人员应全面展示机构的教学优势，让家长相信孩子的教育选择不会出错。
举例来说，可以从教师资质、教学经验、学生反馈、机构设施等方面入手，准备切实的话术。
切勿空洞地吹嘘，应具体阐述“我们的教师全部毕业于重点师范大学，具有研究生学历，一线教学经验丰富。机构拥有先进的教学设备，为学生提供舒适的学习环境”。
三、营造紧迫感，引发行动
即使地推人员介绍得再好，部分家长仍然会犹豫不决。这时，可以营造名额有限的紧迫感，让家长感到优惠即将结束。
例如，“原本收费1980元的课程，免费名额仅剩12个，额满即止。我们的课程采用小班制，人数一满就停止报名”。
四、激发优越感，彰显差异
有些成绩优秀的家长会认为孩子不需要补课。地推人员应肯定孩子的成绩，同时灌输“优生培优”的理念，并强调机构培优课程的高门槛。
如“我们机构设有尖子班和尖端班，入学需要考试。尖子班针对目标是市重点高中的学生，而尖端班则面向尖子班中的佼佼者。本届尖端班不仅出了市中考第一名，还有8位同学数学满分。以孩子的成绩，完全可以来考考，和优秀的孩子们一起进步”。
这样的沟通技巧既能激发家长的优越感，也能展现机构让孩子更优秀的追求。
掌握这4个地推话术的技巧，让家长主动登门报名吧。