【课程背景】
对于现代企业来说，市场营销已成为经营管理的基石，是支撑企业生存发展的关键。随着市场竞争日益激烈，企业需要不断创新营销战略，寻求新的增长点。
本课程将全面剖析传统营销理念的局限性，指出其导致的问题根源，并通过对先进营销理念的分析，帮助企业树立科学的营销观。课程还将教授细分目标市场、优化4P策略、整合营销传播等实战性工具和方法，提升营销的针对性和有效性。
【课程收益】
通过本课程，学员将能够：
- 理解传统营销理念面临的挑战和根源
- 掌握先进的营销理念，并将其融入日常管理行动中
- 熟练运用细分、定位、定价、渠道、推广等4P策略，提升营销效果
- 创新营销策略，寻找新的市场机遇
【课程特色】
本课程具有以下特色：
- 实战性：注重实战技能培养，教授可直接应用于企业营销实践的工具和方法
- 落地性：基于企业不同发展阶段提供针对性策略，助力企业经营管理落地
- 互动性：每部分内容均包含案例、游戏、讨论和答疑环节，全方位提升学习体验
- 衍生性：课程内容可衍生出集训营、复购和咨询项目，拓展后续市场空间
【课程对象】
- 总经理、部门经理等高级管理层
- 市场营销、销售、运营等相关业务人员
- 有意提升营销能力和竞争力的企业管理者
【课程时间】7小时（1天）
【课程大纲】
一、企业营销理念创新
1. 传统营销理念与现代营销理念对比
2. 传统营销理念的局限性和挑战
3. 现代营销理念的精髓：以客户需求为导向，创造价值
二、营销战略制定
1. 目标市场细分与选择
2. 品牌定位：打造差异化优势
3. 4P策略优化：产品、定价、渠道、推广
三、客户吸引与留存
1. 提供解决方案，满足客户深层次需求
2. 优化定价策略，增强竞争力
3. 渠道整合与创新，提升市场覆盖率
4. 营销整合传播：提升品牌知名度和美誉度
5. 顾客忠诚计划，培养长期客户关系
从市场份额拓展为客户份额
案例分析与小组研讨：
- 小罐茶的传播策略解读
- A公司的双轮驱动为何屡屡失衡