小飞创业谈——小本钱创业在农村，创业不虚谈
今天，让我们来聊聊"服饰店"。
一、店面选址
- 比价择优：如同选购商品一般，店面选址应在同类店铺集中的区域，既能群聚效应吸引目标客户，也能避免竞争过度。但需注意避免市场饱和。
- 定位匹配：依据经营范围和定位，挑选合适的区域。例如，定位休闲时尚大牌童装，应避免在乡下选址，因其价格和款式可能不符当地需求。
- 人流量高：一般而言，人流量大的区域适合开店。但要考虑人流的"有效性"。例如，高速公路出口虽人流量大，但顾客停留时间短，开服饰店不适宜。
- 交通便利：进货和顾客出入便利性至关重要。如果每次货到无法进出，将影响运营和顾客体验。
二、店面装修
装修应与服饰定位协调，包括广告牌、服饰摆放、灯光等要素，旨在为服饰增色。
三、备货上架
- 谨慎加盟：大部分人并不适合加盟，易陷入陷阱。
- 价位风格：根据目标价位和风格选择进货商品。
- 多比多转：批发市场存在二手批发商和炒货商，价格差异较大。建议多方比较，避免买到仿制品或滞销品。
- 慧眼识货：拿货时需具备眼光和主见，避免压货风险。
- 宁缺勿滥：第一次进货应选择最具信心的商品，避免拿不定主意或冒险进货。
四、销售技巧
提升销量，需注意以下五点：
- 视每位顾客为回头客：提供优质服务，建立良好关系。
- 熟手导购：导购员应专业熟练。
- 合理定价：避免频繁打折促销，保持价格优势。
- 分层对待：低价商品要热情服务，定位高的则可适当冷淡。
- 不做搭配导师：除非顾客主动寻求建议，否则避免擅自搭配，以免冒犯。
五、费用分析及成本控制
每月费用包括房租、货款、人工、流动资金等。应明确费用支出，压缩无用开支。制定销售目标，开源节流。
创业自检
- 明确的创业构想
- 了解相关行业
- 行业从业经验（了解人脉）
- 高情商
- 行业上下游关系
无论选择哪个行业，都有盈亏风险。选择热门行业时，也需有自己的特色。用心坚持，才能成就事业！