装修公司，无论是做半包、套餐、整装还是全案，这些都属于产品的类别。例如做半包，你的产品就是半包；做套餐，你的产品就是套餐。产品还包括设计、材料、施工品质、装修效果等等。
大部分装修公司在产品方面存在着严重的同质化现象。例如，你和其他的装修公司都做半包，每平方米的价格分别为800元、790元或900元，价格差异微乎其微，施工工艺也基本相同。在这种情况下，很难找到彼此的差异点。
既然产品差异不大，为什么客户要选择你呢？
除了团队和品牌优势外，我们需要找到能够说服客户选择我们的理由。客户进行装修时，一定会比较多家公司。如果你的公司与其他公司相差无几，甚至不如其他公司，客户最终肯定不会选择你。打造产品的竞争力就成为了关键。
如何打造产品的竞争力？
打造差异化竞争优势
差异化优势通常是通过对产品、品牌等的提炼或包装来实现的。装修涉及到的环节众多，流程也很长，包括设计、材料、施工和服务等环节。
如何从众多环节中打造差异化优势？
如果你的公司规模不大，却要与大型装修公司竞争，展厅、产品整合能力、设计和价格方面都无法与之匹敌，那么如何才能打造差异化竞争优势，吸引客户选择你呢？
既然硬件设施方面差距较大，那么我们可以从“人”的角度放大优势。
例如，可以从施工、服务或细节把控方面打造差异化。能力不足，服务弥补。服务永远没有最好，因为它可以不断深化和升级。
除了服务，我们还可以通过在其他项目上做得更多或更全面来突破劣势。例如，如果都做套餐，你可以比其他公司包含的项目更全面一些。
尽管报价可能因此提高几十元，但对于大多数客户来说，几十元的差距并不明显。他们反而会觉得你的套餐包含的项目很全面，不会有套路，不会出现后期恶意增项，更有可能选择你。
差异化卖点提炼
找到差异化优势后，接下来要提炼卖点。例如，可以突出材料环保、服务有节点、装修过程透明化等特点。不需要太多，列举两到三个或三到四个核心卖点即可。如果能通过故事塑造卖点，效果会更好。
提炼出卖点后，接下来要对这些优势进行包装，使其可视化，例如制作视频、文案或墙面内容，让客户随处可见。
销售产品时，有一个原则叫做FAB原则。
F指的是产品的属性，A指的是产品的优势，B指的是产品能带给客户什么好处，以及如何证明你说的是真的。
既然我们提炼出了几个核心卖点并进行了包装，客户可能会问：你怎么证明你所说的优势是真实存在的？也就是说，你怎么证明你说的是真的？
一个好的真实案例可以用来证明。包含项目明细的实际套餐也可以用来证明。例如，如果我们说服务很好，可以通过其他客户的评价来证明，例如他们对我们的服务、性价比等方面的认可。如果说材料环保，就需要展示一系列关于环保的证明材料，例如材料方面的认证或施工管控方面的措施。我们需要构建一套完整的优势证明体系。
多渠道价值传播
做好以上内容后，接下来要思考如何让客户看到你的价值和差异化优势。
你需要打造一套传播系统，通过更多、更全面的渠道进行多渠道传播，例如新媒体平台、广告、日常社区运营、朋友圈推广等等。
在传播过程中，需要对各个阶段进行管控和监管，实时查看推广数据，分阶段制定推广策略，才能让客户对你的产品有新的认识。
产品是装修公司的灵魂。无论我们如何改善服务和流程，最终都是为了给产品赋能，为产品增加附加值。
在同质化如此严重的市场中，打造产品的竞争力就成为了装修公司突破发展局限和瓶颈的关键要素。