本期核心观点：
资产所有权与使用权分离时代，通过有效利用他人成熟渠道，实现互利共赢。正如俗话所说“借鸡生蛋”。
许多企业苦于缺少销售渠道，其实可以考虑同拥有成熟渠道的企业进行渠道嫁接。随着行业淡旺季交替变化，甚至每天不同时段客流量不同，可利用他人的淡季作为自己的旺季，形成互补双赢局面。下面介绍一些经典案例：
江小白的渠道嫁接策略
当年江小白进军成都市场时面临重重阻碍，优质网点都被配送商和竞品垄断。江小白团队深入调研渠道结构，发现了与雪花啤酒合作的突破口。
雪花啤酒拥有成都200多家经销商，市场占有率超过75%，与江小白呈现反季节互补：雪花啤酒旺季在10月前，江小白旺季在10月后。通过让雪花啤酒经销商经营江小白，既降低了运作成本和提高了效率，又丰富了产品结构，构建了渠道壁垒，实为双赢战略。
江小白团队执行力强劲，一对一谈判、一对一上门拜访，并提出了保姆式的渠道经营方案：“包揽网点覆盖成本、市场投入和消费者拉动，经销商只负责配送、客情管理和财务管理。”
通过这种方式，江小白嫁接了雪花啤酒三分之一的配送商，为进军成都市场立下了汗马功劳。
包子的渠道嫁接
传统包子店模式较为繁琐，前期投入高，难以规模化。而通过与闲置餐饮店合作，利用闲置时间在店内售卖包子，既省去了开店成本，也免除了经营负担。
与包子店合作，只需支付租金，无需制作包子，直接从其他包子店进货批发。这种模式门槛低，可复制性强，取名“寄居包”，体现寄居蟹的生存方式，可打造出品牌化经营模式。
场景嫁接
随着互联网的发展，许多企业偏好线上渠道建设。但线下渠道同样潜力无限。共享按摩椅项目火热，然而脑细胞社群内一位眼贴膜微商另辟蹊径，通过在共享按摩椅旁发放免费眼贴，积累微信好友，再将其培养成微商代理。
共享按摩椅与眼贴膜的场景高度契合，都旨在缓解疲劳。通过先体验后转化的方式，有效实现客户转化。
股权换渠道
龙肥肠品牌多年以来专注2B业务，却在探索2C营销模式。对此，建议寻求大企业的合作，通过释放股权实现利益绑定。寻找海霸王等大型集团公司或其子公司，利用其庞大的分销网络，在短时间内将规模扩大。老肯空气消毒机品牌曾被天兴仪表收购上市，后国药集团入股，大大提升了在医院招投标中的竞争力。
巧妙嫁接渠道资源，借鸡下蛋、借船出海，是企业拓展业务的不二法门。以互利双赢为原则，能借他人的力量提升自身，方能实现长久发展。