促销是终端店铺最常用的营销策略之一。有效的促销不仅可以提升短期销售，更能助推品牌市场占有率和影响力的提升。今天，我们将分享10种门店常用的促销方式，供您参考。
一、返现
返现，也称为“满送”，指的是顾客达到一定消费金额后，店铺现场返还现金。例如，消费满300元返30元，相当于9折优惠。这种促销方式在商场中较为常见，直接返还现金的模式具有较强的吸引力。
注意点： 返现金额需要合理掌控。返现金额过低无法达到促销效果，过高则会导致利润损失。找到平衡点是返现促销成败的关键。
二、限时抢购
限时抢购适合有一定影响力或客流量较大的门店。可提前数天进行宣传造势，并提供较低的折扣。考虑到利润和后期销售，建议将新品或正价产品纳入限时抢购活动。找到一个合适的主题或促销理由，例如店庆、周年庆、装修优惠等，可更有效地吸引顾客。
三、抽奖促销
利用顾客追求刺激和新奇的心理，通过抽奖活动提供商品折扣、现金奖励或礼品等。将抽奖奖励与商品捆绑销售，既能吸引新顾客尝试购买，也能引导老顾客再次消费，提升连带率，最终达到提升销售的目的。
四、折上折
折上折促销利用了顾客追求更多优惠的心理。例如，原本提供4折优惠，再额外推出“5折再8折”的活动，更容易吸引顾客。店铺可以灵活运用折上折的方式，例如会员专属折上折，满额消费再享折上折等。
五、买赠
买赠是指顾客达到一定消费金额后，可以获得对应礼品。买赠是新品上市最常用的促销方式之一，既能让利消费者，又能提升品牌形象。
注意点： 选择赠品时，一定要与目标消费群体匹配，让顾客感到物超所值或礼品实用。礼品不一定昂贵，但要精緻，例如女装品牌赠送女性用品、高端丝巾或品牌定制礼品。相反，赠送质量低劣的礼品不仅不能促进促销效果，还会损害品牌形象以及消费者体验。
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六、会员促销
会员促销为会员提供专属优惠，既能拉动销售，又能提升会员的尊贵感和服务体验。例如，提供会员专属折扣、特殊价格产品或礼品，以及定期举办会员日等活动。
七、场外促销
场外促销主要是利用店外客流量和特价产品吸引顾客进店。适合店铺前面空间较大和人流量较大的门店。例如，摆放花车、道具，安排人员进行宣传，营造促销氛围。如条件允许，还可以与商场合作，在商场门口设立促销专场，并使用遮阳蓬等设施。但需要注意与城管部门沟通，避免产生不必要的麻烦。
八、新品促销
新品上市一般处于导入期，为了促进销售，同时不损害品牌形象，可以选择买赠或会员专属促销等方式。
九、节日促销
中国有许多节日，商家可以根据不同节日策划促销活动。例如，元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等节日期间，消费需求旺盛，是销售的黄金时期。商家可以借此机会推出打折优惠、赠送礼品等促销活动，吸引顾客。
十、跨界促销
跨界促销是指终端店铺与其他行业合作，共同开展促销活动。例如，鞋服店铺可以与化妆品店、美容院等拥有共同消费群体的商家联合促销。这种合作模式能够整合品牌资源，集中优势，扩大促销活动的影响力，并节省双方成本，实现双赢或多赢的效果。
以上是门店常用的10种促销方式，希望对您有所帮助。您最擅长哪一种促销方式呢？