今天，我想和你讨论一个我认为非常重要但可能略显枯燥的话题。
商业的本质究竟是什么？
在探究这个问题之前，我想向你提问一个问题。
作为一名职业人士，你渴望获得更高的收入。这无可非议，每个人都希望拥有更多的财富，问题在于，并非每一家公司都能支付给每位员工高额薪水，该怎么办？
作为一名创业者或企业家，你期望满足社会需求，销售更多产品或服务。
但问题是，你的竞争对手和其他的创业者或企业家也怀有同样的想法，我们凭什么能让消费者购买我们的产品呢？
要解答这两个问题，我们必须弄清楚，我们的产品或服务与社会及消费者之间的关系究竟是什么？
我们与公司的关系到底是什么？
答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界的根本基石。
本质上，它涉及到用我们的产品和社会以及用户达成交易，并用我们的时间、精力和潜力与公司达成交易。
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为什么商业的本质是交易？
让我们回到以物易物的时代。
从最基本的模式出发，我们将一点点地分析和理解商业的本质。
假设我们的家庭世代养羊，而你们的家庭世代种植大米。
我们家每天都吃羊肉，从小到大都在吃各种口味的烤串、炖羊肉等等。你们家的米更是神奇，米线、煮米饭、寿司，应有尽有。
久而久之，总会有一天你会厌倦的。虽然大米非常可口，但你是否愿意换一些其他的食物？就这样，你这个想法诞生了。
在你产生这个想法之前，你们家制作的米会是商品吗？
不是。为什么？
无论你做得多么美味可口，只要它是为你自己准备的，都算不上商品。
那什么是商品？
只用于交易的物品才称为商品。
只有当我们用我的羊肉与你的大米进行交换时，这才算作商业行为。
我们研究的所有问题本质上都是围绕着交易展开的。
经常有人说，西方是商业文明，而中国是农业文明。
那么，西方的商业文明是如何起源的呢？许多人认为起源于希腊商业文明。
得到老师李筠在他的《西方史纲50讲》中提到，希腊这个地方没有大河灌溉，丘陵起伏，气候还可能导致周期性的歉收，所以古希腊的谷物无法保证自给自足。
既然如此，与其费尽周折也无法达到及格线，不如另辟蹊径：粮食无法自给，又必须得有，那就只能通过交换来获取。
古希腊连吃饭这个最基本的问题都只能靠交换，靠商业来解决，所以李筠老师说，古希腊的商业文明是被迫产生的。
无论是我们一直在吃大米、吃羊感到厌倦，还是无奈被迫，我们最终都会拿着我们的物品与他人交换，各取所需。
而一旦物品交换出现，我们也就有了商业。
商业的本质是交易。
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一旦涉及交易，就会涉及到一个问题，我用一头羊可以换多少米？
这个时候就需要给这个东西定价。最初的时候，没有所谓的定价概念，但是随着交换的物品越来越多。
如果一头羊可以换50公斤大米，羊和米之间一旦成比例关系，那么羊肉和小麦怎么换？羊肉和牛肉怎么换？牛肉和小麦怎么换？小麦跟大米怎么换？
这时彼此之间的交易关系会变得更加复杂，怎么办？
于是我们就发明了货币，也就是金钱。
有了金钱，我们用于交换的产品就有了价格。
相应地，如果进入职场，应聘了某个职位，这个职位也就会有了薪资。
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那么如何提高自己的薪水？如何销售更多产品或服务？
我经常说，一切的商业起点，是让消费者获益。
作为交易的一方的我们，也就是想办法让对方获益，只有这样，他们才会选择我们。
打工是一种交易行为，作为交易双方的我们，如果想提高自己的薪水，那就要让交易的另一方企业获益。
那么我们怎么做能让企业觉得雇用我们很获益，很赚到了？
在同等的质量标准下，我们能够更快地完成。
在相同的时间内，我们能够更高质量地完成。
甚至，我们能够完成其他人无法完成的任务。
这时，公司看到你拥有其他同事不具备的能力，也就自然会给你升职、加薪。
公司的产品也一样。既然和社会、和消费者进行一次交易，那么消费者为什么购买我们的产品，而不购买其他家的。
这当然会有很多复杂商业逻辑、商业模式等因素。
但最底层的逻辑一定是：消费者选择我们而不是其他家的原因是，在我们这里获益更多。
同样的产品质量，我们的价格更实惠；
同样的价格，我们的质量更高；
甚至，我们能够做到其他公司无法实现的功能和体验。
这时，消费者也自然会选择我们。
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为何此刻我们急需探讨商业本质？
近年来，经济形势波澜起伏，企业面临诸多挑战。由此可见，商业逻辑已变得至关重要。
正如我曾在2018年底预言，2018年为“猪纷纷落地”之时，而2019年则是“鹰即将突围”的时机。
如何理解？
当所有人都能轻松获得高分（95分以上）时，成绩优异者（99分）的优势将被掩埋。只有当大部分人处于及格（60-80分）水平，少部分人达到优秀（80-90分），甚至是不及格时，卓越者才能在竞争中脱颖而出。
当猪都能飞上天，鹰的优势就无法彰显。
过去，我们经常听到这样的话：我从小不爱学习，你们这些书呆子有什么用？
我早早出来闯荡，而你们读完初中、高中、大学，还不是为我打工？现在读书还有什么用？
甚至有人宣称，在如今的时代，卖茶叶蛋还不如做原油生意。
学习这件事，只适合当作一种爱好，毫无实际用处。
为什么会出现这种论调？
因为那时轻而易举就能达到90分以上的高分。
然而在如今，我们对商业逻辑和本质的理解变得尤为关键。
结语
我想与各位分享一句我非常认可的话：
万物得其本者生， 万事得其道者成。
这句话的意思是：
当你理解了我们与公司、社会和消费者之间的交易关系，你就能深刻地理解，我们应该采取怎样的行动，从根本上解决我们面临的问题。
