在制定产品推广运营策略之前，我们需要整合交易思维和市场思维，以全面了解市场并制定有效的交易和运营策略。
设想公司即将推出新产品并需要全方位推广，我们的运营策略制定步骤如下：
我们需要避免贸然行动，而是深入了解市场并获取调研结果。这样，我们才能制定针对性且可行的运营策略。
在调研过程中，我们需要关注哪些信息要素？从交易思维和市场思维出发。
任何业务本质上都是一场交易，推广新产品也不例外。
交易包含三个要素：交易对象、交易内容和交易策略。
以上述案例为例，我们的交易对象是特定行业内的产品受众，交易内容是新产品，而交易策略就是让产品受众使用新产品的方式方法。
其中，唯一的变量是交易策略。明确这一点至关重要，因为它指明了我们的目标，并且确保我们在制定交易策略时始终围绕交易对象，避免偏离运营策略规划。
既然是交易，我们就要关注其本质：价值互换。
价值互换包含两个要素：产品和成本。
卖家向买家推销产品方案，而买家则从成本角度考虑是否需要，以及需要的话愿意接受什么样的成本。
在这个过程中，有一个非常重要的因素，我称之为业务纽带。它对于卖家来说是新业务合作的基础，而对于买家来说则是决策时必须考虑的要素。而业务纽带的应用主要在于价值转移。
举例来说，企业A是民宿市场最大的分销商，与民宿房东密切合作。房东日常使用订房系统B。
有一天，企业A推出了订房系统A，面向众多民宿房东推广。
企业A最大的优势在于与用户存在业务纽带（假设产品功能与主流产品一致），具体到最小颗粒度就是每一笔租房订单。
作为策略制定者，我们需要尽可能放大业务纽带的影响力，使其成为买家决策时必须考虑的因素。
具体做法有很多，但万变不离其宗，最终都是降低买家的成本。而降低成本不一定要从现有利润中让利，也可以在增量利润中进行分成。
在分析过程中，这份运营策略在开始阶段需要对市场进行理性调研——确定产品特征、买家获取成本以及现有卖家玩家是如何利用业务纽带合作的。
在调研过程中，我们需要带着以下几种要素逐步展开。
与此通过调研，我们还需要了解市场的结构——前三名市场份额占比、客户属性（可按规模分为“大”客户和“小”客户）、产品特点和招商策略（如何利用业务纽带绑定合作）。
因为一旦市场形成稳定格局（如7:2:1），新入场者进攻难度较大，只能依靠产品创新弯道超车或主攻细分领域。以上便是市场思维与交易思维的结合。
假设我们了解到前三名卖家的市场份额占比约为4:2:2，初步判断市场仍有可为空间。
进一步了解后发现，头号头部玩家通吃大小客户，二号头部玩家专注于大客户，三号玩家主攻小客户。
那么，第一阶段策略的制定应该以难度较低的小客户为目标，循序渐进，逐步向外拓展市场。
由于资源、人力等有限，在正式制定策略时，还需要穿插运用分层思维、权重思维和对比思维。
前期，结合市场调研和产品分析，我们了解了市场结构现状，做出了初期主攻小客户的决定。但这并不意味着放弃其他市场。在制定策略时，我们可以分层解决，对主攻市场提供更多支持或激励。
类似于许多公司采用的试点方案，策略初期会对某些用户重点出击。为了确保样本具有代表性和进攻意义，我们会根据规模或其他因素进行权重排序，优先进攻头部用户。
这尤其适用于新进入某行业的玩家，毕竟在市场竞争中，我们都想用最低的成本获得用户。
那么，在资源PK中，研究竞争对手的资源支持，然后在此基础上结合我们的业务纽带适当加码，就能形成我们的运营策略雏形。
不仅如此，虽然交易逻辑中产品的优劣程度在一定程度上可以适度突破用户的成本意识，但如果产品本身没有颠覆行业的认知，那么用户自然会将之与现有产品对标，从而形成一个心理账户。在这种情况下，对比竞争对手的策略显然是一种性价比较高的方式。
交易策略是运营策略的核心，但并非全部。运营讲究全局，除了策略，还需要关注执行。尤其是线上与线下结合的业务，一旦进攻市场，还涉及地面团队的配合。那么，前面提到的交易策略就会转化为商务谈判条款。
在执行过程中，有三个环节尤为重要：目标制定、业务培训和绩效考核。其中贯穿执行思维，关注策略执行前期和后期。
目标制定需要结合交易策略中的分层来进行，不同的进攻对象应对应不同的业绩目标。
业务培训适用于线上线下业务结合的企业。业务培训主要包括三部分：产品培训、签约流程培训和售后服务培训。
其中：
- 产品培训涉及到产品功能演示和谈判话术的输出，旨在让业务人员熟练掌握系统优势和卖点，并结合资源支持获取用户。
- 签约流程培训则旨在提高办事效率。
- 售后服务培训，对于推广人员来说，售后服务虽不是直接相关的工作职责，但涉及到买家比较关心的售后保障，而这也至少可以作为谈判的一种方式。
绩效考核需要结合具体的战略目标和业务目标进行综合评估。常规执行中，除了根据完成度进行考核外，还会基于重点进行激励系数的调整，这样做是为了在不破坏整体交易策略的前提下，通过调整激励系数调整进攻重点。
在绩效考核过程中，数据意识较强的团队还会设置数据仪表盘，时刻提醒业务进度。数据监测手段包括但不限于小时级的钉钉预警群、日级的邮件报表以及日级的数据仪表盘等。