中国纸巾市场品牌策略深度解析：价格博弈与品质认知
在竞争白热化的中国纸巾市场，品牌定位和市场策略成为企业突围的关键。《三松兄弟2024中国纸巾市场调研报告》深刻揭示了这一现状，尤其对四大品牌（洁柔、清风、心心相印、维达）与非四大品牌在价格策略和消费者品质认知方面的差异进行了深入剖析，为我们提供了宝贵的启示。
报告显示，四大品牌在同一规格抽纸上采取了独特的定价策略：不区分原生木浆和100%原生木浆，而是统一价格。这种策略传递出一种自信的信号：无论何种原料，四大品牌都致力于提供同样高品质的产品。这种策略有效强化了品牌的信任度和用户忠诚度。
非四大品牌的“不区分原料统一价”策略则显示出不同的逻辑。一方面，这可能是为了压缩成本，增强价格竞争力；也可能是由于品牌力相对较弱，难以通过原料差异化构建产品价值。这种策略虽然提升了价格优势，但也可能降低消费者对产品品质的预期。
值得注意的是，报告指出，四大品牌的原生木浆产品价格约为其他品牌100%原生木浆产品价格的两倍。这一现象揭示了品牌溢价的力量：尽管原生木浆在品质上可能略逊于100%原生木浆，但凭借强大的品牌力和市场影响力，四大品牌成功将原生木浆产品定位于高端市场。这体现了消费者对四大品牌的认可与信任，以及对产品品质差异化认知的接受。
这些现象表明，在品牌建设和市场策略制定中，除了关注产品本身和成本结构，更要深入洞察消费者心理需求和认知模式。精准的品牌定位和差异化的市场策略是品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现价值最大化的关键。
非四大品牌需要积极探索突破口，通过差异化竞争策略、强化品牌影响力等方式，提升自身市场竞争力，在残酷的市场竞争中 giành được一席之地。
