当今市场竞争激烈，企业仅仅拥有卓越的产品、合理的价格、完善的销售渠道，已经远远不够，一流的促销手段至关重要。广告促销作为促销环节的重心，在促进销售和提升竞争力方面发挥着举足轻重的作用。
为了打造成功的广告促销，企业需对促销策略进行精心的策划。本文将重点探讨广告促销策划中的关键要素：
一、广告定位策划
广告定位是产品定位的延伸，旨在确定商品的目标受众、传递的广告信息的内容和形式，以吸引潜在消费者，战胜竞争对手。
1.广告定位的核心任务
- 识别目标受众，明确广告信息的重点。
- 塑造商品的独特个性和差异性。
- 挖掘商品的内涵、价值和情感共鸣。
2.广告定位策略
广告定位策略分为：实体定位（突出产品特点）和观念定位（强调产品意义）。
二、广告主题策划
广告主题是商品的核心诉求及其与顾客需求、消费心理和企业目标的高度契合。广告主题是广告的灵魂，决定着广告创意、表现形式和最终效果。
1.广告主题的提炼
广告主题必须聚焦商品最核心的特性，独一无二，切中顾客需求。
2.广告主题的选择和变革
广告主题的选择应灵活应变，基于客观的商品特性和广告人对市场的敏锐洞察。
三、广告诉求方式策划
广告诉求方式分为理性诉求和感性诉求。
1.理性诉求
通过逻辑和数据传递产品信息，包括知识诉求、证言诉求、对比诉求和品牌鉴别诉求。
2.感性诉求
通过情感和想象 воздействовать на потребителя，包括知觉刺激诉求、形象直观诉求和情感诉求。
