在与客户互动过程中，除了常规交流外，为了进一步增进感情，很多销售人员喜欢通过微信或短信向客户发送问候消息。这类消息通常是转发的现成内容，客户对此的反应仅限于接收和阅读，转化率极低。本文将介绍来自销售大神的绝密招数，教你如何用短信有效拿下客户。
一、内容定制：
绝大多数销售人员给客户发送的短信都是从网上或他人处搜集而来。内容虽有精彩和新颖之处，但给人感觉更像大众信息，缺乏个性化定制。要想让客户不反感、乐于接受短信，需要根据客户信息进行私人定制。可以依据时令发送养生或美食短信，也可以针对客户需求编写专属信息。定制内容时，要注意 精挑细选、切合需求。
二、发送频率：
仅发送一次或几次短信可能达不到明显效果。销售人员应制定发送计划，持续向客户发短信两到三个月。这种长时间的关怀能让客户感受到销售人员的用心，从而产生好感。定制的私人短信将帮助销售人员在客户眼中树立起贴心关怀的形象。
三、发送时间：
周末的短信建议在周五下午五点左右发送。这一时间点，销售人员可以给客户发送养生食谱建议。在周末选餐时，客户可以参考这些建议。选择下午五点的原因是，下班前发短信可以缓解客户一整天的工作疲劳。一般情况下，多数客户会认真阅读这类养生短信。
四、回复处理：模糊销售意图
面对客户的回复短信，初期阶段建议销售人员不要直接回应。可以采取“模糊销售意图”的策略，不主动打扰客户，而是按照发送计划继续发送短信。当短信数量达到一定的程度，客户自然会主动联系销售人员。这样一来，销售人员可以给客户留下做事前用心、真心关怀的印象。
销售大神运用以上方法，大批拿下高质量客户。客户反馈称，这位销售人员做事用心，是值得信赖的合作伙伴。