崭露创业雄心的无经验人士,常选择加盟途经,它不仅缩减了摸索时间,还大幅提高了创业成功率。
在阐述特许经营优劣势前,先来了解什么是特许经营模式:它是一种特许人与受许人之间的契约关系。
特许经营特征及优点:
1、单店特许
单店是特许经营系统的终点,是其产品的体现。
特许人通过特许经营扩展企业,就表现为不断复制单店,整个特许经营企业便是由不断增多的这些单店构成的网络体系。
单店是特许经营体系的窗口,是与顾客直接接触并展示企业文化、产品、服务的阵地,是特许经营体系成败的关键,因此单店运营管理体系的构建至关重要。
2、区域特许经营
特许人授予加盟商在某一地理区域内使用其经营模式、注册商标等资源开设加盟店的授权,要求加盟商在规定时间内开设一定数量的特许加盟店。
由区域受许人 / 区域加盟商投资、建立、拥有并经营加盟店,在经营区域内不得再行转让加盟权。
区域加盟商需缴纳区域开发权费用,并遵守开发计划,该方式非常普遍,适用于在一定区域内发展特许网络:加盟总部和区域加盟商首先签署开发合同,賦予区域加盟商在指定区域、规定时间的开发权。
区域内每个加盟店达标后,加盟总部和区域加盟商才分别就每个网点签订特许合同。
3、二级特许
特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权力,二级特许者扮演着特许者的角色,对特许者有相当的影响力,需支付高额特许费用,它是跨国特许的主要方式之一。
特许者与二级特许者签订授权合同;二级特许者与加盟者签订特许合同。
4、代理特许
代理特许加盟经营优点:
- 扩张速度快
- 减少特许加盟者开发特许加盟网络的费用支出
- 对特许加盟权的销售有较强的控制力
- 能够对被特许加盟者实施有效控制,不会过分依赖代理商
- 能够方便地中止特许加盟协议
- 可以直接收取特许加盟费
代理特许加盟经营缺点:
- 特许加盟者要对代理商的行为负责
- 要承担被加盟者起诉的风险
- 要承担汇率等其他风险
5、复合特许
这种模式下,受许人可在特许人的授权下在规定区域内开发,拥有开店数量及招募加盟者的权利。
此模式下特许人已大幅放权,该区域门店的成败几乎全凭受许人能力,受许人资金充裕时可自行投资加盟店,也可作为二次特许人授权其他受许人投资或经营更多加盟店。
若受许人作为二次特许人授权给其他受许人时,它对特许人仍有受许人职责,加盟店收取的加盟费需根据合同上交给特许人。
复合特许模式下,企业门店扩张会很快,但受许人承担的责任也更大,需要同时扮演多种角色。
灵活选择加盟模式,提升经营灵活性、适应性,从容应对市场挑战。