作为服装店经营者，我们始终希望老顾客将亲朋好友介绍到店里消费。简单粗暴地提供返点奖励并不会奏效，反而可能导致老顾客流失和新客户缺席。
以下是一些行之有效的策略，帮助您通过老顾客引入新客户：
第一个：团购优惠
与简单提供返点不同，团购优惠更巧妙地鼓励集体消费。例如，购买四件同价位服装时，第四件可享受一元购。考虑到服装的实际成本和零售价，根据实际情况进行适当调整。
第二个：团体折扣
类似于团购优惠，团体折扣以小团体为目标。例如，两人同购一件衣服可享 90 元折扣，三人同购同款衣服可享 85 元折扣。这种方式促使有购买意向的顾客联合身边人一同消费，无形中将顾客转化为您的业务员。
第三个：会员充值返现
为会员提供充值返现活动。例如，充值 1000 元后可直接消费，并告知顾客充值金额可全额返还，但前提是介绍三名新顾客在店内各自充值 1000 元。这种方式既激发了老顾客的推荐动力，也为新顾客提供了消费优惠。
第四个：主副卡活动
为会员发放一张主卡和十张副卡。持主卡会员可享受店内会员优惠，副卡可赠送给亲朋好友。副卡消费的部分金额（例如 10%）可返还至主卡，用于消费。达到一定消费额度（例如 10000 元）还可获得礼品或升级为副卡，并继续获得十张副卡赠送。
第五个：消费券
在顾客结账时赠送十张消费券，可凭券享受店内折扣优惠。顾客可将消费券赠送给亲朋好友，亲朋好友来店消费并报出顾客姓名即可享受优惠。
妥善运用这五种策略，您将有效地扩大客源，避免过度依赖老顾客，也能减少与老顾客反复沟通介绍新客户的尴尬。
