管理的精髓在于：先谋而后动，全程监督，结果负责
- 一、缜密策划
- 二、实时追踪
- 三、卓越成效
一、计划编制
1. 销售计划：细致分解计划，易于跟踪考核
2. 渠道开发计划：切实可行的渠道开发计划，落实到具体区域或渠道，制定明确的数量和时间表
3. 工作计划：分解到每日、每周、每月的详细工作计划表，指定责任人、目标、方法和完成时限
4. 市场推广计划：辅助销售的有效推广计划，提供具体的执行表格和评估体系
5. 产品开发计划：新产品开发计划、上市计划，以及与上市相匹配的推广活动和营销工具
6. 日常管理计划：具体的管理表格、管理方法，由专人负责制定
7. 团队建设计划：提升团队战斗力的具体团建方法、学习计划和晋升体系
8. 品牌推广计划：利用品牌赋能，制定年度、月度推广计划，提升品牌影响力和美誉度
二、进度跟踪
1. 全方位跟踪体系：日、周、月、季、半年和年度跟踪
2. 有效跟踪方法：日常销售跟踪工具、周、月、季、半年和年度跟踪会议机制
3. 高效管理流程：及时有效地反馈和解决营销问题
4. 重点项目和大客户跟踪管理：关注重点，持续关注核心项目
5. 市场发展趋势跟踪：及时掌握市场动态，掌控行业发展趋势和品类变化
6. 竞争对手跟踪：关注竞争对手的市场动态和运营模式，知己知彼
7. 渠道跟踪：了解渠道的发展动态和运作规律
8. 宏观政策跟踪：了解行业和经济环境，实时掌握行业最新政策
9. 财务跟踪：现金流情况、收入和支出情况、预算实施情况
10. 用户跟踪：分析用户消费习惯和消费趋势
三、结果评估
1. 销售目标完成率、利润完成率
2. 客户开发进度、渠道开发进度，开发完成率
3. 工作开展情况，按时高质量完成工作的能力
4. 团队执行力评估，团队战斗力和凝聚力与企业发展相匹配的情况
5. 公司整体资金情况，特别是现金流的良性状况
6. 增长率是否符合预期，企业高速发展的能力
7. 客户、渠道、市场反馈良好、上下游合作商满意度高
8. 品牌没有负面影响、美誉度高
9. 产品保持竞争力，爆款表现良好
一、识别团队问题
二、按问题类型分类和分析，找到根本原因
三、制定解决办法和方案：从顶层布局和规划，围绕三大核心步骤展开，包括战略方法和目标、有效的策略方法、执行计划和跟踪体系
至关重要的一点是，制定团队优化的时间表，有条件的话可以成立专门的小组负责项目推进
销售团队激励方案（参考）
为达成公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发其工作热情，必须从两个方面调整管理方式和销售人员态度：
- 营造积极的团队氛围，提供给团队一个正面的环境
- 唤醒销售人员内心的渴望，激发其激情
基于以上思路，提出了以下三个激励层面：
1. 情感激励：培养员工对企业文化的认同，增强其归属感
2. 成就激励：销售人员不仅追求薪资，更追求事业成就感。建议公司借鉴“百万圆桌会议”的做法，建立员工晋升机制，并给予特殊奖励
3. 现金激励：激励必须重复且及时进行