说到做淘宝最让人头疼的问题，流量排名肯定在前三。
做了淘宝这么多年，我发现有些商家在上新商品后，单靠系统推荐的少量测试流量就能实现转化，实现流量快速增长；更多的是在商品上新后，系统测试流量没有任何效果，最后销声匿迹。
究其原因，无非就是选品的问题。
选品说难不难，说简单也不简单，矛盾吗？不会，关键在于你是否掌握了选品的方式、方法和注意事项。
在谈论选品之前，我们先来了解一下，什么样类型的产品才能成为爆款？
想要成为爆款的产品，需要满足以下几点因素：
受众广泛；
刚性需求；
高复购率。
明确了这几个特征后，我们再来选品。选品的话，根据不同产品类型，选品角度也不同。一般来说，店铺产品分为“引流款”和“利润款”两类。
引流款的特点是利润低，销量高，需求大，在新店阶段或流量不足的情况下，首选引流款。
通过引流款为店铺打开流量、销量入口，再搭配利润款实现盈利，这才是一个合理的店铺产品规划。
与引流款相比，选择利润款的门槛较低，因为引流款已经为店铺带来了流量，奠定了初步权重。今天我将重点分析引流款的筛选方法。
一、选品维度
对于引流款，选品需要注意哪些方面？我总结了如下：引流款选品，我们要坚持“三高、三低”的维度。
1、三高：
高颜值：在当今社会，颜值始终是用户对产品的第一印象。产品的颜值必须有一定保证。
颜值方面，主要从包装、触感和整体艺术感三个方面进行筛选。
高性价比：由于是引流款，产品的性价比必须高，才能减少用户的犹豫时间，提高流量转化率。
高效率：谈到效率，就要看产品的复购率和需求率，还要确保产品的生命周期足够长，不会好不容易培养出一个爆款，就因季节变化导致流量下降。
2、三低
三低就是低成本、低毛利、低价格，三低加成下，我们可以通过最低的价格实现高转化，从而快速打开销量和市场。
二、选品方法
细分选品
所谓的细分选品，就是在一个大类目下，发现别人容易忽略的市场需求。细分到特定人群需求的时候，客户群会非常精准，获取流量也会变得容易。店铺发展空间也会很大。
例如，一般商品对应三级甚至多级类目，层级越往下，产品定位越精确，针对这一精确定位去选品，比盲目选品成功的概率更大。
多平台选品
每一个成功的爆款，都有成功起爆的相应因素，所以在A平台上卖爆的产品，在B平台上卖爆的概率也比其他产品更大。
大家可以参考这种方式进行选品，在借鉴平台的时候，不要目光局限。不要只盯着拼多多、京东等平台，放眼全球，还有亚马逊、ebay、Lazada、虾皮等等，都可以借鉴一下。
不过要注意每个平台面向的区域特性，比如虾皮和Lazada以东南亚为主，如果你在这种平台上放棉袄，即使淘宝上再爆也没有用。
跟款选品
这个很好理解，比如某个款卖爆了，我们可以借鉴爆款中吸引人的因素，结合一定的差异化打造一款新产品。但由于其拥有爆款中的吸引人因素，成功起爆的概率比普通产品更大。
实体店选品
如果你有线下实体店，或者有熟悉的朋友开实体店，也可以了解一下。实体店中哪款产品销量最好，我们可以同步到网上，这是一种不错的选品方式。
三、产品情况分析
选出几款合适的产品后，我们还需要通过市场调研来评估产品状况，充分了解市场趋势和情况。
目标市场：了解目标市场，主要从产品搜索人气和在线商品数进行分析，明确有多少商家在提供这款产品，了解产品的竞争程度。我们还需要考虑天猫店铺的占比。
如果你的店铺是淘宝店铺，你想进入一个头部都是天猫店的类目，那么这些天猫店铺已经占了大部分流量。这一点是我们必须考虑的。
产品情况：选中一款产品后，需要收集相关数据，如市场上的产品尺寸集中在什么区间，每个价格区间所占比例是多少，用户在竞品评论中对此产品的顾虑有哪些等。
产品抽样收集方法：
当一个类目中的产品数量庞大难以全面收集时，我们可使用以下方法进行抽样：
1. 搜索该类目的主要关键词。
2. 根据销量排序，选择前两页的商品。
3. 以这些商品的数据替代整体数据，用于分析。
产品卖点挖掘：
最佳卖点：在竞争激烈的淘宝市场中，产品脱颖而出的关键在于发掘并打造能够吸引用户、打动用户内心深处的卖点。
要找到这样的卖点，需要我们花费精力收集数据，不能凭个人感觉或想当然。
举例：例如，对于一件工作用羽绒服，我们可能直观上想到“保暖”是卖点。在目标用户眼中，“宽松不束缚”才是更重要的卖点。产品的卖点必须从用户的角度出发来制定。
爆款打造：
通过以上方法筛选出具有潜力的产品，并搭配优化后的标题、主图和详情，可以有效提升打造爆款产品的成功率。
后续交流：
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