（祝各位朋友2024年财运亨通）
年度轰动大招：“2024年，和‘阿牛'一起极爽一把”
2023年，很多经销商盲目追求热闹，忽视了根本的财务状况。当资金链濒临断裂时，大家才恍然大悟：“一年亏损，足以抵消三年盈利”。面对2024年的严峻挑战，盈利迫在眉睫。
环顾四周，市场充斥着同质化竞争，经销商和厂家均面临微利困境，甚至面临被厂家抢夺客户的窘境。面对此情此景，业内人士不禁感叹：“厂家真是‘狡猾如狐’，偷袭了我们的塔”。
那么，如何破解盈利困局？“一无二有”的产品似乎是唯一的出路。“一无”是指厂家当前缺乏做直销的能力，或不适合直销模式。“二有”是指产品具备市场需求，售卖利润可观。
在市场调研中，我们发现了一颗冉冉升起的“金星”——宁波力显。
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合作之道
有人可能还记得这款会发光的“猛博士”吗？如果您不熟悉，可以查阅我之前的文章《张猛：你相信光吗？》。这是我第四次介绍宁波力显，也是我第8篇产品推荐招商文章。
之所以能够长期合作，是因为我们实现了舒适愉悦的合作状态，而不是束缚。那么，何为合作的舒适状态？
合作的舒适状态
合作的舒适状态通常体现在良好的沟通、相互尊重、信任和共同目标的共鸣，就像我和苏州中析、宁波力显、百迪科技、磐麦科技、神鹿生物、老梅等的合作。以下是一些构成舒适合作状态的关键因素：
沟通顺畅：成员之间的有效沟通是合作的基础。清晰的沟通可以防止误解和冲突，降低沟通成本。举个反例：我找厂家合作时都会明确提出图片要求并提供参考图片，但一些厂家无视要求，随意发送图片，有的图片甚至模糊不清。试问，这样的做法是宣传产品还是毁坏品牌形象？
相互尊重：合作双方应该相互尊重，重视彼此的观点、经验和贡献，尤其要尊重彼此的时间和智慧付出。举个反例：我代替厂家撰写的文章要求对方转发宣传，但有些厂家却完全不转发。如此行为，既不利于宣传，也有违合作初衷。
目标明确：我对自己写的每一篇文章都有明确的目标和期待，也希望厂家能有自己的目标，在可能的范围内实现共赢。我发现，一些厂家缺乏目标意识，即使我想引导他们制定一个阅读量或转化率目标，也是非常困难的。没有目标就没有标准，最终很难取得良好的效果。这也是很多企业执行力差的一个核心原因。
包容竞争：能否包容【阿牛有话说】出现您的竞争对手，是否擅长与对手唱对台戏，这可以学习耐克和彪马。举个反例：我写过一篇关于某个品类的文章，有两个品牌方竟然在我的行业群里直接开骂。本意是正面宣传，却变成了一场互相伤害的闹剧，给市场留下的印象可想而知。最终，其他品牌积极宣传，而他们却错失了良机。
理性思维：了解商业的基本逻辑，在商业中，夹杂道德绑架和追求绝对公平公正公开，是不利于品牌建设的。类似的反例不胜枚举，大家可以查看我之前的文章评论区。
及时反馈：合作双方能及时反馈，这是形成信息闭环，提高产出的必备条件。好的不好的都应该及时把进展和结果及时反馈给对方。举个反例：我文章写好后会发给厂家审稿，请求他们是否可以？某个时间给我明确回复。但部分厂家会超时不回复，有的说没问题，发布了又说要改的。
何谓合作的束缚状态？束缚状态就是我举的那些反例，2023年一些品牌不会再出现在我的文章中了，2024年我会进一步减少这类合作的比例。这样做也是对市场和用户负责，我也不相信一次宣传就能改变一家企业的细节，我们彼此要做的事情还很多！