阿里创新业务事业群智能营销平台UMIC课堂——【同行特别栏目】已于2月25日正式开启。本栏目为您奉上造梦盒子CEO、「IP蛋炒饭」主笔陈格雷的精彩直播解读， 主题为《IP孵化如何真正落地？》：
格雷先生拥有12年IP孵化及开发经验，曾经风靡互联网的张小盒就是出自他的设计。此后，他成功孵化出多个IP，粉丝数量过千万，衍生品销量过亿，浏览量数十亿。业内尊称他为「IP元老」。这次分享将探讨品牌如何IP化，以及企业IP化常用的方法。
自去年《哪吒·魔童降世》动画上映以来，IP再次强势进入大众视野，成为行业津津乐道的话题。在经济下行环境下，企业仿佛又抓住一支救命稻草：只要搭上IP这班车，品牌就能一夜成名。
这其实是一种误解，打造IP对塑造品牌确实有一定作用，但在IP化品牌之前，首先要认清这几个误区：
1、打造IP不是短期营销
品牌IP化就像孵蛋，需要从内到外经历成长才能破壳而出拥有生命。如果企业自身没有IP意识，只是想通过营销、公关活动来做做IP，那么它就是短期营销行为，IP也是做不成功的。
2、品牌IP不只是吉祥物
提到IP，人们往往联想到文创产业或吉祥物形象。很多人对IP的理解十分狭隘，认为IP就是设计一个吉祥物，可爱、萌一点，然后做成表情包传播，像熊本熊一样，然后就成功了。IP化品牌的特点是，用文创产业的IP孵化和培育方法，引入到企业的品牌和产品/服务的市场工作当中，绝不仅仅是一个视觉角色，还可以把产品、个人、活动做成IP，甚至做成一个节日。
3、企业要做IP化品牌，而不是IP
打造一个成功的IP很难，一万家企业中也未必有一家能做成功。而且，就算IP形象很成功，如果跟企业的内部发展没有太大关系，无法结合在一起，那么这也是失败的。企业一定要明白，你是在做IP化品牌，是用文创为企业赋能。
4、IP化品牌不只是内容营销
很多人认为IP化品牌就是找广告公司或设计公司做一个角色，然后做内容开发，做表情包、做视频，就是内容营销。这其实也是不对的。IP在推广过程中需要内容填充，但IP设计一定是从企业内在的特质特点和根本出发，做有企业特色的内容和活动，不能为了做内容而做内容。
只有避开这些误区，培养真正的IP意识，由内而外，企业才有做IP化品牌的正确基础。
结合十多年的IP行业经验，我总结出了一套IP化品牌打造方法，这套方法融合了文创IP的思路，并加入了营销理论，做出一个公式：5S原理+IP情感定位。
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5S原理+IP情感定位
IP的核心是情感，周围有四个要素，包含世界观、故事、角色、符号，这五点整体形成一个IP力量，一个IP角色的原型基础就有了。IP的本质是文化，都有一个文化母体，这是它的基底。
展开来说，IP的世界观设计，包括元设定、情境、冲突、文化母体、人与物、规则，我总结为「六脉神剑」。故事设计有九种原型，创造IP角色有三步法，符号设计要遵循三定律，今天只讨论其中的情感定位部分。
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品牌定位&IP定位
品牌定位属于营销范畴，是理性+感性，偏重于社会化理智和自我意识，最终目的是在脑海中占领一个独特位置。IP定位不太一样，是感性+隐性，强调自我意识和潜意识情感。总结一句话为：品牌入脑，IP走心。
品牌定位是找到购买理由，是理智化的。IP定位是在潜意识中寻找共情的呼应。
举例来说，成功的品牌定位，如可口可乐的「正宗」、百事的「新一代选择」、七喜的「非可乐」、王老吉的「不上火」、安菲士租车的「第二」等，都是一个独特的、有说服力的选择理由。而成功的IP定位，如加菲猫的「懒」、超人的「英雄」、蜡笔小新的「贱」、大白的「呵护」等，都是一个能打动内心身处的情感共振点。
本质上来说，成功IP和成功品牌，都是对人性心智空缺的占位。品牌定位更接近心智的「智」，IP定位更接近心智的「心」。IP定位，80%靠的是情感，只有20%是理智。
IP 化品牌要想成功，必须让IP下沉到产品和服务上，让产品变得角色化，或服务变得场景戏剧化。做好企业IP化，有四种方法：
1、将产品变成IP化场景的道具
江小白的创始人陶石泉曾说过一句话：把产品变成用户的某一个场景的解决方案， 这才是产品主义的本质。
只有把产品当成用户某个场景中道具的时候，那么产品对应的品牌，才有可能成为IP化品牌，把自身携带的巨大文化能量和情感力量发挥出来。
比如江小白的场景，就是小聚，小饮，小时刻，小心情。然后，用江小白的表达瓶+江小白形象+江小白语录，就成为年轻人的沟通、表达、解决之道。
2、多巴胺式IP产品
每个企业都有基本产品，指满足人们需求的产品中的物理属性，比如一瓶水、一块面包。多巴胺式产品，指非常规的，结合各种文化IP的能满足兴奋刺激，形成网红传播的产品。
可口可乐在解决口渴、口感畅爽的基础上，还有代表欢聚、快乐、热情、活力的属性。它还成为一种道具，比如它的歌词瓶、标签瓶，以及艺术家用它的瓶身来进行各种创作等等。它的IP化方法，就是把瓶身做成平台，与各种各样的文化交流，瓶身就会成为IP，而可口可乐就会成为一个IP化品牌。
还有优衣库的UT，集合全世界的文化创造力，每年都会和一些文化形象做联名款，最有名的就是之前和KAWS合作，人们疯抢的那款。这就是多巴胺式产品。
如何打造企业超级IP
3、打造长期活动，化平凡为非凡
阿里巴巴在这方面堪称典范。从马云到天猫、淘公仔，阿里创造了众多IP，但最成功的莫过于将原本网络调侃的“光棍节”打造成举世瞩目的“双十一购物节”，成功将其转变为品牌专属的超级IP。
关键在于，找到并持续打造属于你企业的独特活动，日积月累，最终实现质变。
4、赋予产品和服务生命力
企业吉祥物是多数企业的选择，例如米其林、MM豆、张君雅等等。关键在于将IP形象与产品/服务深度绑定，使其成为一体。
在设计IP形象时，不必拘泥于形式或过度拔高，简单直接地展现“我能帮助主人”、“我能做到什么”反而更容易与产品/服务结合，也更容易获得大众的喜爱。
IP孵化三步走：
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种子期： 深度挖掘情感定位是重中之重。
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发芽期： 把握时代情绪，找到情感爆破点，助力IP迅速崛起。
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成长期： 不断强化情感定位，完善IP世界观、角色形象、符号设计等，并结合媒体和社群运营，推动IP全面发展。
IP孵化是一个长期积累的过程，内容营销固然重要，但内容只是表象，最终决定IP生命力的，是企业的产品和服务，以及蕴含其中的情感和文化。只要根基稳固，IP自能枝繁叶茂，发展壮大。