想要成为一名优秀的汽车销售顾问，和客户建立良好的关系至关重要。信任是人际关系的基础，当你与客户成为朋友，你向他们介绍产品不再是简单的推销，而是真诚的推荐。客户往往更愿意相信朋友的推荐，而非销售人员的夸赞。掌握一些有效实用的销售技巧也是必不可少的。
一、精研专业技巧
汽车销售并非易事，需要不断学习和积累经验。公司内部的培训课程，从企业文化到销售技巧，都需要认真学习和实践。不要轻视话术的力量，它经过多年的积累和沉淀，拥有强大的说服力。你可以根据自身情况进行创新，但不可忽视基础规范，避免出现无法挽回的局面。
二、了解市场行情
业余时间要多了解市场动态，不要只顾休息。现在很多客户喜欢货比三家，夸大其他地方的优惠力度。对市场行情缺乏了解，很容易被忽悠。积极了解周边市场信息，掌握最新的活动和价格，可以避免被蒙蔽。
可以通过调研学习其他销售人员的技巧和话术，取长补短，提升自己的专业水平。
三、真诚沟通交流
不要过度热情，过分的热情反而会让客户感到不自然，拉远彼此的距离。真诚的热情是建立在用心了解客户需求的基础上的。详细解答客户的疑问，将公司的产品优势与客户需求进行匹配，推出最符合他们需求的产品，一切从客户利益出发，才能建立良好的沟通基础。
四、明确销售目标
做销售需要果断决策。客户来买车大多带着目标，目标明确的客户，要避免过度推荐，防止客户犹豫不决，错失成交机会。牢记成单是首要任务，要抓住时机，快速促成交易。
五、建立长期关系
客户关系是长期经营的结果。开发新客户的成本远远高于维护老客户。老客户可以带来意想不到的效益，后续的维护工作至关重要。