在电商行业，无论是跨境电商还是境内电商，选品都是至关重要的环节，甚至有人说“七分靠选品，三分靠运营”。而数据为选品提供了强有力的支撑，完善的数据分析可以帮助卖家事半功倍。那么，哪些数据维度是选品的关键呢？
1. 月销量
月销量数据反映了产品或品类近期在市场上的热度。销量越高，说明产品越受欢迎，消费者喜好程度也就越高。需要注意的是，要警惕假数据的影响，尤其要关注退货率，因为退货率的高低很大程度上会影响月销量的参考价值。还需要留意是否有大批量购买的情况，因为如果是大批量的采购，月销量也会失去参考意义。
2. 月销量增长率
这个指标甚至比月销量更重要，它不仅反映了长期热度，更能揭示热度趋势，以及当下或未来是否还有进入市场的可能性。换而言之，通过月销量趋势曲线，可以预判进入市场的可能性以及可能达到的销量，同时结合当前市场阶段（潜力期、红利期、红海期、衰退期等），综合考虑投入产出比，最终判断是否值得进入某个品类的市场。
3. 畅销排名
例如亚马逊的BSR排名，通过大型平台（如亚马逊、易贝、虾皮、速卖通等）的产品销售排名数据，可以获取平台体系内哪个产品销量最好的信息。这几乎是平台品类在一段时间内的风向标。例如，最近在亚马逊上中国痰盂突然爆单，这个风向标可以指导跨境卖家快速切入市场，抢占先机并分一杯红利期的羹。切入市场前，需要分析爆单的原因，做到知己知彼。
4. 卖家数量
这个指标的重要性不言而喻。它直接反映了当前产品的竞争激烈程度以及竞争对手的产品策略等。可以说，这个指标决定了大多数卖家是否进入市场参与竞争。如果卖家数量过多，产品的同质化必然很严重，即使有很好的差异化竞争策略，在短期内也会被其他竞争对手同质化。卖家数量也不是越少越好，还需要综合考虑其他数据指标得出可靠的参考意见。
5. 产品单价
这是一个很容易调查的数据，也是一个非常重要的指标。单价过低意味着毛利率空间小，投入市场很可能入不敷出。单价过高意味着风险更高、用户决策成本更高等等，投入市场有很高的政策性风险。单价是否合理取决于产品品类。换句话说，单价合理的产品才是选品时应该重点关注的。
6. 评论量
评论量的多少本身并不能决定什么，但好评、中评、差评却极具参考价值。评论在一定程度上反映了用户复购的意愿，复购意愿高就代表着某品类产品深受用户喜爱，进入市场后用户接受度会比较好，至少不用承担用户教育的成本。
关键的选品数据指标并不局限于本文所述。这篇文章只是对几个比较常见的指标进行了基本阐述。实际的选品工作中，还需要参考更多的数据以选定适合进入市场的产品品类。