6月24日，托比千里马营·第四期总裁班在上海开课，易酒批CEO王朝成作为首位导师，为学员们分享了B2B项目的盈利途径与手段。
王朝成指出，创业公司的财务状态通常会经历三个阶段。初期阶段，公司盈利，这主要得益于较低的 技术和管理成本。这个阶段，商业模式较为传统，没有专门的技术团队，管理也相对简单，老板身兼数职，从而节省了大量成本。随着公司发展进入第二阶段，规模扩大、管理成本和IT投入增加，导致成本急剧上升，公司出现亏损，这是正常现象。但要注意控制烧钱速度，平均水平为1-1.5年，要根据自身情况进行考量。第三阶段，公司财务状况趋于平稳，规模和技术成本持续增长，但规模化盈利也随之而来。公司财务状况的发展过程就是一个从盈利到亏损，再到小幅盈利、最终实现大规模盈利的过程。
“企业能否获得融资，关键在于其盈利模式，而非盈利或亏损状态。” 王朝成深入分析了盈利的基本原理和财务逻辑。他引用杜邦分析法中关于变动成本和固定成本分摊的观点，指出即使每单业务都盈利（变动收益大于变动成本），但公司整体仍可能亏损。公司盈利与否并非取决于每单业务的盈利情况，只有明确公司的盈利模式才能迈出融资的第一步。投资者关注的是公司的盈利能力，而非空泛的理想。
王朝成还强调：“在线化趋势不可阻挡，它将带来规模化发展。而实现规模化的核心在于区域的全面覆盖，区域规模化推动全国规模化是B2B的特点。” 他还针对如何扩大业务规模、降低成本，轻重模式的特点，电子商务与传统商务的区别，B2B与B2C的本质区别，如何降低物流、仓储、流量等环节的成本，以及自营模式的变现等问题，为学员们进行了详细的讲解。
据悉，本届托比总裁班已是第四届，以深度互动和项目问诊为主，旨在为学员搭建与重量级导师深入沟通交流的平台，共同探讨行业趋势、寻找发展方向、寻求解决方案。托比网致力于成为B2B行业和企业的全程陪跑者，整合行业资源，为行业指明方向，助力企业成长。托比网创始人刘宁波表示：“在众多企业回归业务本质、追求B2B原动力的当下，本届总裁班希望能够帮助学员解决创业实践中遇到的具体问题，为行业发展指明方向。”