时下，vivo的崛起引发我们的思考，一家依靠传统营销模式的公司如何在互联网时代取得成功？传统营销与互联网营销模式存在哪些差异？
作为互联网公司的运营，好奇心驱使我与vivo的互联网部门友人交谈，发现他们熟稔“4P”、“定位”、“渠道为王”等传统营销理念。对比我在两家互联网大厂的工作经历，互联网公司似乎更关注用户需求、体验和维系，甚至不惜采用免费、补贴等方式占领市场。
互联网产品初期销售渠道以APP或微信公众号为主，不同于vivo等线下销售模式。
虽然传统营销理念不会过时，但互联网营销模式也存在独特性，需根据产品特性选择最合适的营销方式。
总结两种模式的差异：
传统营销策略围绕4P展开，即产品、价格、渠道、促销，以此制定营销战略。
互联网营销策略最大差异在于以用户为中心，企业不再闭门造车，而是以用户需求开发产品，注重与用户的沟通连接。
传统营销场景适用于线下销售产品或服务，在欠发达地区，人们获取信息主要靠线下渠道。随着智能机普及和电商发展，这些地区的营销模式虽有改变趋势，但传统营销仍占据重要地位。
互联网营销场景更为多样化，从提供服务到线上零售。电商产品与物流配送紧密结合，工具型产品提升效率，内容类产品丰富生活，平台型产品连接线下商家与用户。互联网产品销售环节基本在线上完成，便捷的支付工具促进其快速发展。
传统营销注重快速销售产品，实现利润最大化。
互联网营销通过满足用户需求获取大量用户来实现商业目标，产品流量变现是关键。
传统营销场景中，消费者经过线下流程购买商品。商家通过实体会员等方式维持客户关系。
互联网营销场景中，用户通过便捷的线上流程即可完成购物。运营手段有助于维持用户平台活跃，社交营销应用强化口碑推荐。
传统营销方式依靠门店、广告和销售人员宣传推广，以洗脑式教育和方便的购物渠道承接客户。
互联网营销均在线上开展，利用搜索引擎、即时通讯、电子邮件、社交媒体等各种渠道传播，成本低、获客容易，吸引越来越多传统企业加入。
传统营销模式包括代理商、经销商和直营模式，通过铺设门店深入区域。
互联网营销均走线上销售，通过主APP、小程序、微信服务号等多平台接入，整合流量入口，吸引用户，实现营销活动页面跳转、红包优惠券承接转化、个性化推荐和积分特权等全流程线化。
传统营销模式以制造和销售商品赚取利润。
互联网营销模式下，免费获取用户是关键。
互联网公司的商业模式包括订单销售、免费+增值服务、流量曝光和平台抽佣，不断创新。
两种营销模式并非替代关系，而是将在融合中长期共存。
作为互联网营销人员，既要掌握现有营销方式，也要从传统理念中吸取养分，创新思维，实现线上线下融合。正如王兴所言，互联网+应从产业链上游到下游全面提升行业效率，而不是仅在营销交易环节有所作为。