商场营销大师老沈
老沈是一位久经沙场的营销老兵，一手挥刀杀入市场，一手执笔总结心得。他用朴实无华的语言，聊着营销的那些事。
年底团购攻略：冲刺销售的利器
临近年关，是门店冲刺销量的关键时刻。除了适时展开市场推广，抢占团购销售也至关重要，它能为年前销售业绩起到至关重要的推动作用。以下八个步骤，助门店做好团购业务：
步骤 1：设定团购商品及价格带
01 团购商品应受众广泛，日常使用频率高。相反，则不适合作为团购商品。
02 无论团购商品定位如何，团购包装必须高贵大气，彰显商品档次和物超所值感。
03 团购商品价格应设置高中低三个价格带，以适应不同单位的团购需求，提升成交率。
步骤 2：团购商品陈列和氛围营造
01 门店应增设团购商品展示区，配套团购包装，通过产品陈列和地堆展示突出团购的重要性。
02 配套团购宣传平面，包括吊旗、地贴和挂轴等，以提升团购区域的醒目感和业务专业性。
03 设置专门的团购洽谈区，团购谈判带有一定私密性，洽谈区不宜设在门店公共区域。
步骤 3：制定团购政策和接待流程
01 设定团购商品优惠价，低于日常零售价，并根据团购数量设置不同等级的价格折扣。事先设定好优惠价，便于团购专员高效开展工作。
02 设置一定比例的公关费用。团购需要公关才能促成成交，应提前设定相应的公关费用。公关费用支出以成交为前提。
03 设定团购专员。岁末团购工作宜设定专门的团购人员，并提供挑战指标和提成奖励机制，以激励团购工作开展。
步骤 4：设计一系列团购宣传资料
01 备有纸质团购宣传资料。拜访团购客户时，递送团购手册，便于对方了解门店和品牌。
02 提供电子版团购资料，多角度展现品牌和产品。
步骤 5：全方位团购宣传造势
01 微信朋友圈和微信群高频宣传，私域流量池的目标群体更容易促成团购。
02 点对点团购短信推送，宣传效果直接，但要控制推送频率，以免适得其反。
03 短视频平台宣传，利用平台力量，收获意想不到的惊喜。
步骤 6：主动寻找和接触团购客户
01 从现有老客户中筛选。如果老客户中有企事业单位高管，主动接触他们。若平时有互动更好。
02 从同学或亲朋好友中寻找突破口，也许有意外收获。
03 参加各种组织或协会，比如企业家协会，他们是团购的精准目标客户。
04 主动拜访门店周边客户，虽然空手而归的可能性很大，但业绩往往就在这样的努力中产生。
步骤 7：团购业务谈判与沟通
01 与对方见面时，着装应职业些，以凸显品牌和产品正规化。
02 首次见面，备一份小礼物送给对方。小小礼物，关键时刻发挥大作用。
03 预先准备好相关说辞，比如我们的优势和优惠，尤其是在对比竞品时，我们的竞争优势在哪里。把握每一次沟通的机会，成功的机会自然更高。
04 定期跟进，销售就是在不断跟进的过程中完成的。
步骤 8：团购售中及售后服务
01 售中服务：送货上门、品质保障等。
02 售后服务：日常回访、节日问候，建立长期的合作关系。
团购并非一蹴而就，更在于平时的互动和维护，是一个厚积薄发的过程。以上八个步骤，只是锦上添花之举。