近期调研发现，许多企业在创业初期因一次机遇而选择特定业务，这是普遍现象。随着规模扩大，企业面临定位问题。定位界定了企业的本质、范围和市场目标。如果没有明确的定位，企业在发展中将遇到诸多挑战，例如协调困难和资金短缺。
一家受访企业就面临着生产协调困难。调查显示，该企业产品种类繁多，每种产品的原材料和规格各异。这导致生产协调和排产困难，并造成生产成本浪费。从某种程度上，企业的运营已超出其能力范围。进一步探究，我们会发现企业产品种类繁多的原因是每一款产品的销量较小，企业希望通过尽可能满足不同客户需求来增加销售额，从而促进企业发展。这表明企业缺少核心主导产品，即其定位不明确。
企业如何进行自我定位？从根本上说，定位就是企业提供与竞争对手不同的差异化产品或服务。深蓝咨询强调，企业在定位时，除了考量自身的优势和劣势，还需了解竞争对手的状况。知己知彼，方能百战不殆。
企业必须全面调查和分析现有市场，了解客户需求和竞争对手的优劣势。回避竞争对手的优势所在。对于竞争对手绝对占优的领域，企业只能避让，不能盲目追随模仿。例如，在计算机行业，如果一家公司直接挑战 IBM 已确立的地位，几乎不会有任何胜算，就好比试图用火扑灭火一样毫无效果。再次，针对竞争对手或行业领军企业的弱点进行改良。例如，泰诺通过改进阿司匹林对胃的刺激，成功超越阿司匹林，成为解热镇痛领域的领军品牌。在细分领域寻找市场空白点，例如根据尺寸、价格、性别、渠道等因素寻找空缺。