对于新手主播来说,寻找可靠货源至关重要。
一、挖掘当地资源
家乡通常拥有特定产业带,例如:
- 广州十三行的女装
- 河北邢台的童车
- 东北的人参
- 云南的菌菇
直接从当地工厂获取一手货源是不容错过的选择,在初期阶段可以满足直播带货需求。
二、全国货源考察
若家乡货源不足,可以前往全国著名的货源集中地考察,例如:
- 浙江义乌北下朱村(小商品)
- 杭州四季青(服装)
- 广州十三行(服装)
这样做的好处是能接触到更广泛的货源,发现热门产品,甚至考虑进驻当地。但缺点是前期需要大量时间和资金投入。
三、平台选品
对于资金有限的初学者,可以考虑直播平台的官方供应链,例如:
- 抖音精选联盟
- 快手好物联盟
这些渠道方便选品,主播只需通过平台筛选即可带货,无需承担库存风险。
四、批发网站
最大最全面的网上批发网站无疑是阿里巴巴,其上的许多厂家提供一件代发服务。除了阿里巴巴,还有一些较小却实惠的批发网站:
- 义乌购(小商品)
- 53货源网(综合)
- NALA美妆网(美妆)
- 58食品网(食品)
- 挚爱母婴网(母婴)
- 生意网(童装)
这些网站集合了来自全国各地的货源,方便主播一站式采购。
想要直播带货,首先要找到优质货源。这方面有很多平台可以提供海量货源,大多数支持一件代发,甚至提供免费包邮等服务,货源品质和价格都比较令人满意,利润也很可观。
在寻找货源和厂家拿货时,一定要擦亮眼睛,避免踩坑。
选择货源时需注意以下几点:
① 产品质量要过关,至少要达到基本合格的标准。
② 货源要长期稳定生产,避免出现你进货后不久产品就停产的情况。
③ 供货能力要强,不能出现你订货后,厂家以各种理由拖延发货,导致货品迟迟无法到手的情况。
④ 物流问题要提前沟通好,大部分商品都需要通过物流自提,所以要和厂家协商好物流方式和费用。
⑤ 代理费用要弄清楚,不要选择需要付费加盟或代理的货源,除非你是做品牌授权代理,一般情况下代理都是免费的。
拿货只是第一步,选品才是关键。并非所有产品都适合直播带货,而且直播间和传统电商的选品逻辑完全不同。这也是为什么一些在淘宝天猫年入几千万的大卖家,转战抖音直播带货后,业绩反而不如粉丝只有几千个的普通主播的原因。
直播带货的核心:冲动型消费
仔细回想一下,你在观看李佳琦或薇娅的直播间时,是否是抱着“看看热闹”的心态进去的?但最终却不知不觉下单购买了多个产品,而且这些产品通常都是价格低廉的,例如零食、纸巾等。
造成这种现象的原因除了主播的个人魅力外,更重要的是选品策略。以下分享一些适合直播间爆款的选品特点:
低客单价
消费者进入直播间购物大多是随机性的冲动消费。如果产品价格过高,消费者在购买前会慎重考虑,决策风险就会增加,从而降低冲动购买的可能性。
直播间里往往以低客单价的产品为主,不管是明星还是普通主播。
低决策门槛
如果是珠宝、电子产品等需要消费者慎重考虑的产品,他们会在购买前认真评估风险,以避免损失。
而美食、美妆、居家日用品等产品,消费者不需要进行大量的信息收集就能做出购买决策,不需要花费太多时间和精力去研究,仅仅凭冲动就能下单。
这类低决策门槛的产品,例如零食、水果、生鲜、日用品等,更适合直播间销售。直播间也不仅仅局限于低客单价产品。我有一个学员专门卖玉石,客单价都在500块以上,但他的直播间每场销售额都能达到2、3万。
起初,他的直播间也卖不出去东西,后来我教了他一套完整的直播带货玩法,他认真学习并实践后,效果逐渐提升。
因为除了选品之外,直播间还需要设计亮点、主播话术、产品搭配,甚至要进行付费流量投放等。
做好一个直播带货直播间,除了选品之外,还有很多需要学习和实践的内容,例如直播间亮点策划、主播话术设计、提升直播间用户粘性等。
为了帮助新手更好地入门,我整理了一份《直播电商新手教程》,里面包含了不同场景的主播话术设计、直播间违禁词目录、选品技巧等干货资料。如果你对直播带货感兴趣,但不知道从何入手,可以联系我免费领取这份资料。