在闲鱼平台成立以来的七年旅程中，商品文案逐渐演变为一种别具一格的存在。
目前，闲鱼的新版标题和文案已合二为一（标题即为文案的首行）。
从闲鱼的机制来看，标题中的关键词可使平台推荐产品至首页或供用户搜索，
而商品文案与推荐量并无直接关联。
既然如此，卖家为何要花费心思精心打造文案呢？
一篇出色的文案能够塑造产品的独特卖点，从而吸引用户，促进交易。
尤其是在众多同款产品价格相近的情况下，想要让商品脱颖而出，
文案便成了卖家不可忽视的细节。
如果说标题旨在帮助更多用户发现我们的商品，
那么文案就是吸引用户点击、浏览、咨询或下单的驱动力。
文案的吸引力直接影响浏览商品的用户的咨询率。
一篇吸人眼球的文案可以迅速为卖家带来订单。
而且，闲鱼平台还会将该商品视为优质产品，
从而给予其优先展示权和排名。
那么，闲鱼卖家该如何撰写高转化的商品文案呢？
芸汐认为，一篇合格的文案应包含以下几个要素：
1. 转手原因
2. 商品特点
3. 规格和价格
4. 保障服务
转手原因
闲鱼和淘宝的用户高度重合，在淘宝购物比在闲鱼更具保障。
大量用户之所以来闲鱼购物，是因为希望买到更实惠、性价比更高的商品。
卖家可在转手原因中彰显产品的特点和性价比，
例如，新店开业、仓库搬迁、实体倒闭、搬家带不走、前任赠送等。
阐明转手原因可以让买家产生低价预期的预期，
卖家在撰写原因时要合理、有故事性。
商品特点
商品特点的描述可以从使用场景、使用心得等方面展开。
在撰写特点前，务必先思考顾客对商品可能抱有哪些疑虑，然后借助文案打消其疑虑。
例如，对于一个折叠小板凳，顾客可能担心是否有异味、什么材质、多大尺寸、承重多少等等。
卖家可将相关介绍文字整理成文案。
如果卖家使用过该产品，可直接描述自己的使用心得。
如果没有使用，可查看供应商的详情页或参考其他买家的评价。
规格和价格
以下举一个示例，可参见图片。
对于多规格的产品，务必在展示每个规格的售价、功能和图片。
并在文案中予以说明，确保与规格图片一一对应（如上图所示）。
这样做的好处有：
第一，用户浏览更加直观；
第二，规格功能上的差异有助于用户选择更高的款式；
第三，降低用户对产品的期望值，避免不必要的售后问题。
保障服务
包括下单后发货时间、使用何种快递、是否支持自取等相关信息。
需特别注意的是：
文案中不得出现与产品无关的词语，如月销 XX 件、热销 XX 件、天猫、运费险、爆款等。
总结：文案的长度最好能在手机屏幕上一屏展示完，过长的文案用户也不会耐心看完。
撰写产品文案的唯一目的是在用户浏览商品时吸引用户；
实际上，文案也需要遵循用户追求性价比、爱占便宜的消费心理。