品牌定位：让你的品牌脱颖而出
在竞争激烈的市场中，清晰的品牌定位至关重要。它可以帮助你的品牌在目标消费者心中树立鲜明形象，取得领先优势。品牌定位是市场定位的核心，是企业战略的关键组成部分。
一旦企业确定了目标市场，就需要设计并塑造独特的产品、品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认同。品牌定位的维度很多，例如市场定位、价格定位、形象定位、功能定位、产品定位、人群定位、渠道定位、竞争定位、附比定位等。
以下介绍8种常用的品牌定位策略，帮助你找到适合自身品牌的定位：
常见的品牌定位策略
1. 强势品牌定位
如果你的品牌是行业先锋，并拥有最大的市场占有率，那么你可以采取强势品牌定位策略。例如，可口可乐，它自诞生之日起就成为可乐饮料的代名词，其定位就是“真正的可乐”。这种策略的核心在于，大多数消费者偏爱真正的、原汁原味的品牌，强势品牌可以利用自身优势，强化其“真”的形象。
2. 独特品类分类策略
独特品类分类策略是指创造一个新的品类，从而避免与其他品牌直接竞争。例如，七喜从最初定位为清凉饮料开始，最终发明了“非可乐”这一新的品类，并成为了该品类的领军品牌。该策略适用于拥有强大科技实力、生产优势或人才优势的企业，可以让他们创造出新的品类，成为该品类的开拓者。
3. 优势分类策略
优势分类策略是指在没有强势品牌的分类中进行商品定位。面对强势品牌的品牌壁垒，企业可以选择避开正面竞争，寻找有利于自身商品的细分品类。例如，红牛，它将定位为补充能量的饮料，避开了可口可乐等强势饮料品牌，找到了适合自己的细分市场。
4. 使用场景分类策略
使用场景分类策略指的是，将产品的定位建立在消费者生活中的使用场景和需求上，而不是产品本身的形态。例如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”就是典型的使用场景定位，它将产品定位于早餐饮品。六个核桃的“用脑时刻”同样使用场景定位，将产品定位为提高智力的辅助工具。这种策略利用消费者习惯性的使用场景记忆，通过展示产品的使用场景来吸引消费者。
5. 细分类策略
细分类策略指的是，在特定的细分市场中进行产品定位，专注于某一特定领域。例如，在种类繁多的啤酒品牌中，女性专用酒就是一个细分的市场。同样，电商平台也是如此，唯品会专注于特卖，取得了成功。细分类策略能够帮助企业集中资源，避免与大型竞争对手正面竞争。
6. 功能定位策略
功能定位策略强调产品的功能优势，通过突出产品的功能特性来确定产品的定位。例如，王老吉，它定位为具有药性功能的饮料，强调其防止上火的功效，而不是味道。海飞丝强调去头皮屑的功能，飘柔则强调使头发柔顺的功能。一个产品可能有多个优势，但需要选择一个作为主要诉求点。
7. 使用感觉定位策略
使用感觉定位策略指的是，通过使用产品的感受来吸引消费者，将产品与特定的感受联系起来。例如，雀巢咖啡的“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，特步的“飞一般的感觉”。这种策略通过直观的感受，向消费者传递产品带来的体验。
8. 销售量定位策略
销售量定位策略利用消费者的从众心理，通过强调产品的销量来吸引消费者。这种策略的逻辑是，既然那么多人选择，就一定有其过人之处。例如，香飘飘奶茶，通过“一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”等宣传语，强调其销量。这种策略利用人们的从众心理，给消费者一种信赖感。
以上介绍了一些常用的品牌定位策略。实际操作中，需要结合自身品牌的特点和市场环境进行分析，选择最适合自己的策略。
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