2018年，不少人质疑“直播+电商”的带货模式快要走到尽头，认为直播的未来将黯淡无光。
就在质疑声中，淘宝直播APP横空出世，并涌现出众多实力强大的主播。
李佳琦入驻抖音仅两个月便收获了1300万粉丝，创造了5分钟卖出15000支口红的销售奇迹。主播“薇娅”在去年双十一开播两小时内就取得了2.67亿元的销售额，凭借3000万的收入荣登2018淘布斯榜单榜首。
面对网红主播强大的带货能力和淘宝直播APP的崛起，你还会认为直播是下坡路吗？也许你只是还没有掌握正确的玩法。
在淘宝直播火爆的“风口浪尖”，如何迎风起飞，打通内容流量，是众多商家和主播在2019年必须掌握的一项重要技能。
目前，淘宝直播针对不同入驻主体，如商家、达人、主播运营公司和内容制作方，制定了不同的流程和细则。
值得注意的是，对于入驻淘宝直播APP的商家资质，淘宝直播对天猫商家和淘宝商家设置了不同的要求。
淘宝卖家申请淘宝直播的条件除了具有一定的微淘粉丝量外，还包括以下条件：
- 店铺信用等级需为1钻及以上；
- 主营类目在线商品数大于等于5，且近30天店铺销量大于等于3，且90天内店铺成交额大于等于1000元；
- 本自然年度店铺不存在售假行为；
- 本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。
只要你满足这些条件，就可以开始直播玩法，从传统电商的“货对人”模式转变为“人对人”模式。
1. 趁早选择，紧跟趋势
每个风口出现都会吸引不同类型的参与者：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者和滞后者。
将这一逻辑应用于淘宝直播，李佳琦和薇娅都是早期采用者，自然能获得丰厚的回报。如果现在入局，也仍然有机会赚钱，但关键在于你的运营方法。
传统直播、公众号、短视频、VLOG等众多风口早已经证明，
越早入局，流量越大，利润越高。
也要注意，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。尽管这是一个新风口，但新手刚入行实际操作起来也比较困难。
提醒各位，紧跟趋势，做好准备，不要以为发现风口就一股脑把资金投入进去就能赚大钱。
2. 直播内容，玩法解析
如果说手淘的用户是带着明确目的去购买某件商品，那么直播里的用户大多会对趣味性内容更感兴趣。例如，手淘用户想买咖啡，会直接搜索咖啡类目。
但直播的用户不同，他们可能会看到你的直播(例如手冲咖啡)，然后才去了解并购买你的产品。
如何让用户感兴趣并购买你的产品？
以下是两个玩法案例：
01 现场买货带货
一家做珠宝代购的卖家通过直播创造了年收入几百万的成绩。
他们的玩法很简单：店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货，女店主只需每次打开淘宝直播，将店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴。
如果反响良好，店主拍张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。
从成本来说：
不用美工，不用运营，不用付费推广，也不用依赖网红。
从用户体验来说：
以往的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否先加价后再降价，都难以得知。
而这种直播方式，让顾客能够在线上清楚地看到产品的真实情况，甚至能够看到店主与老板讲价的过程，提升了顾客的购物体验。多次观看直播后，顾客对这家店会有更深、更真实的信任。
02 从科普的角度
一位名叫“曹米ya”的淘宝直播博主，原本是英语老师，后来自学化学，成为了一位化学老师。老师、电商和直播，三个完全不同的行业，这位老师是如何火起来的呢？
简单来说，她利用自己的化学知识进行科普，然后推荐合适、优秀的化妆品，以此赚钱。有人说她是靠“颜”，但我认为她只是会赚钱的卖家！
除了以下两种方法之外，还存在许多尚未发掘的模式，我希望你成为引领浪潮的那个人。
- 选择优秀主播
优秀主播决定了直播的质量，他们同时担任广告推销员、产品展示员、促销员等多种角色，优秀的主播应具备以下特质：良好的身体素质、优秀的个人条件（颜值在线）、深厚的专业知识、幽默风趣或能言善道。
- 淘宝直播间七天扶持期
淘宝直播初期，流量较为充足，位置靠前。
务必把握住这七天的机会，策划一场活动，例如发放优惠券、红包以及进行抽奖。
优惠券、红包和抽奖都可在中控台发布。多样化的活动方式可以有效吸引粉丝，增加粉丝参与度，进而为店铺带来更多成交。
优惠券：直接在店铺后台设置公开的店铺优惠券即可；
抽奖：填写抽奖标签后选择中奖人数，点击“开始抽奖”即可；
红包：需通过电脑控制后台发出，同样需在店铺后台设置红包。
- 规律开播，提升直播权重
直播间的流量不仅来自主播自身的粉丝，前期很大一部分是系统通过“千人千面”匹配的，直播预告非常重要，可以显著提升流量，直播标签、标题和简短介绍需要仔细斟酌。
优秀的直播必定具有精准的定位，初期5-8小时的直播时长比较合适，开播前应测试所处类目不同时段的开播效果，找出流量最大的开播时间，逐步形成属于自己的直播标签。