在与大家分享前文内容后，后续还有一些要点需要探讨。今天我们将深入探讨如何打造爆款商品。
爆款商品能够深入人心，店铺没有爆款就无法稳定发展，只能被动等待订单，这种运营模式并不可取。主动出击打造爆款才是当前店铺运营的正确节奏。
打造爆款并不是单纯地追求销量，而是要从流量入手。流量意味着精准的搜索人群，而标题关键词就是流量的起点，因此务必做好每一步。
一、产品标题
标题关键词与搜索关键词相匹配，以满足买家的搜索需求。搜索热度高的关键词更有可能与相应的搜索相匹配，从而提升商品排名和流量。
淘宝搜索系统会自动抓取标题中的关键词，抓取到的关键词越多样化，商品排名的波动就越大。关于如何撰写标题，我将在后续专篇进行分享。
由于搜索个性化，搜索关键词需要与搜索人群相匹配。最接近买家需求的关键词才是最优选择。
搜索结果页面可以看出，不同关键词的搜索热度差异很大。在为商品添加关键词时，可以参考下拉菜单中的热门关键词。细分关键词和二级关键词在建立权重时会经常用到，因为这些关键词反映了买家的明确需求，产品属性与卖家特征相匹配，可以精准定位目标人群。
在设定关键词时，要符合当前市场热搜词。结合下拉热搜词和买家搜索热度高的高指标关键词，合理组合即可构成标题。行业热搜这样的词与产品属性描述相符合，那么商品搜索排名高、流量大、更容易被系统推荐。
二、产品属性
关键词十分重要，买家需求关键词与产品标题匹配后，淘宝会抓取商品，不单单从标题中抓取产品，图片可以检索，文字也可以抓取产品。
在提交产品时，产品属性是淘宝抓取商品特性的重要入口，因此不要随意填写属性，要结合自身产品的特征整理相应的属性，才能更精准地描述产品，覆盖更多、更优质的人群属性。
属性值的选取，首先要与当前市场热搜词相符合。下拉的热搜词和买家搜索热度高的的关键词，在标题中要如何展现？就是用各种商品热搜词合理组合。当行业热搜词与产品属性描述相符后，商品的搜索排名就会提高，流量也会增多。
三、产品价格
现在分析人群时，都会分析价格人群，分析买家的购买力，对产品价格的接受度。商品上架后，都会有一口价，还有打折后的价格以及各种活动价。
大家都知道店铺是分层的，买家同样也是分层的。不同消费能力、对价格接受度不同的人群对产品价格要求也各异。商品有流量、有收藏，但转化跟不上，价格是一个影响因素。
在搜索个性化的影响下，商品的价格会匹配相应接受产品价格的需求人群。经常购买200元商品的消费者，在搜索相应商品时，推荐的自然也是200元左右的商品，数十元的商品能拿到的流量就很少了。反之，对低价商品感兴趣的消费者，看到的更多是低价商品，高价值的商品几乎得不到展示。
在为产品定价时，要参考产品的成本、利润，同时还要考虑市场对同类商品的价格接受度在哪里。如上图中，30%选择0-70元，60%选择74-247元，9%选择247-719元。如果你的商品定位于低端市场，自然选择第一个选项，如果你的商品打算做中端产品，那就选择第二个价格范围，看到的消费人群会更多。对于价格有要求的人群同样也会对产品质量有要求。
四、人群分析
前文我们分析了多张图片、探讨了很多内容，落地到店铺数据，就可以从人
让我们一探究竟，查看此店铺的运营情况。其600-800 和 1000+淘气值访客数量较多，转化率也较高。虽然不可避免地会有一些淘气值较低的访客，但这是店铺运营的常态。个性化的搜索结果会匹配到一些其他人群，因此优化人群占比至关重要。
人群投放
在分析了这些数据之后，我们就要开始进行人群投放，优化店铺的人群结构。这样才能在之前提到的搜索规则下更好地引流，提升店铺的精准流量。人群投放时，应优先投放优质访客。优质访客的质量高，流量多，可以获得不错的产出。其他自定义人群，则要根据店铺更细化的人群分析进行针对性的投放，并根据数据表现进行调整。
今天的分享就到这里了。如果您有任何疑问或者店铺遇到其他问题，欢迎与我联系沟通。